Oglaševanje na internetu - TOP-10 učinkovitih vrst spletnega oglaševanja s primeri + stroški njihove namestitve

Pozdravljeni, dragi bralci finančne revije Rich Pro! V tej številki bomo povedali o spletnem oglaševanju - Ena najhitreje rastočih panog oglaševanja in sestavni del uspešnega poslovanja.

Če želite začeti svoje podjetje, vendar ne veste, katero podjetje odpreti, vam bodo ideje za podjetje z minimalnimi naložbami pomagale pri odločitvi o vaši izbiri. Ko ste izbrali svojo poslovno idejo, lahko nadaljujete z njeno izvedbo.

Eden najpomembnejših sestavnih delov vsakega podjetja je oglaševanje. Ni čudno, da jo kličejo trgovinski motor. Navsezadnje tudi najbolj čudovit izdelek ali storitev ne bo povpraševanja, če potencialni kupci ne bodo vedeli zanje.

Potrebno poudarjajo predlagan izdelek iz številnih podobnih in potencialnemu kupcu sporočajo idejo, da bi ga morali raje.

Izbira mesta za oglaševalsko podjetje nikakor ne smete zamuditi interneta. Dejansko zahvaljujoč razvoju tehnologije svetovni splet ne le nenehno rastejo novi uporabniki, ampak postaja tudi bolj priročen za oglaševalce.

Prav tak način promocije vaših izdelkov ali storitev je najprimernejši v našem času. Vendar pa, tako kot vsako orodje, spletno oglaševanje omogoča doseganje rezultatov le ob pravilni uporabi.

Iz tega članka lahko razberete:

  1. Katere vrste oglaševanja na internetu obstajajo in kakšni so njihovi stroški umestitve;
  2. Katere lastnosti, prednosti in slabosti vsakega od teh načinov za promocijo storitev in blaga;
  3. Kako izvesti oglaševalsko kampanjo v omrežju, da ne bi zapravili svojega denarja.

Torej začnimo!

Internetno oglaševanje in njegove sorte: kontekstualno, dražilno, ciljano, oglaševanje s pasicami itd.

1. Oglaševanje na internetu - značilne lastnosti in njegove razlike od tradicionalnega oglaševanja

Internetno oglaševanje so vsi možni načini umeščanja oglaševalskih materialov v svetovno omrežje. Oblika teh gradiv je zelo raznolika - besedila, grafike, večpredstavnostne datoteke, pa tudi njihove kombinacije. Rezultat je velik nabor orodij, katerih izbira je odvisna od zmožnosti in ciljev oglaševalca.

1.1. Internet kot glavni kanal za distribucijo oglaševanja trenutno

Obsežni razvoj svetovnega spleta pade na zadnje desetletje prejšnjega stoletja, ko so ena za drugo začele prihajati spletne strani. Vendar je oglaševanje na teh spletnih mestih že dolgo v povojih. In samo med zadnjim deset do petnajst let uporaba interneta za promocijo vseh pridobljenih izdelkov in storitev globalni obseg.

Razlogi za to so več:

  • Z razvojem mobilnih tehnologij in povečanjem pasovne širine obstoječih komunikacijskih kanalov število ljudi, ki uporabljajo svetovni splet, narašča vsak dan. Povečuje se tudi čas, ki ga ljudje preživijo na spletu. Od nedostopnega razkošja se brskanje po internetu spreminja v vsakodnevno ali celo urno potrebo.
  • Trgovanje s pomočjo spletnih platform, če ne izpodrine tradicionalnih metod, lahko z njimi dobro konkurira, hkrati pa ponuja nove priložnosti.
  • Po najnovejših trendih se tradicionalni mediji vse bolj selijo v prostor svetovnega spleta.
  • Razvoj programske opreme je omogočil oblikovanje naprednejših orodij za upravljanje oglaševanja ter učinkovitih orodij za njegovo analizo in merjenje njegove učinkovitosti.

Čeprav so številne komponente spletnega oglaševanja podobne tradicionalnim promocijskim kanalom, še vedno obstajajo številne funkcije, povezane predvsem z načelom delovanja globalne mreže. Dejansko uporabnik, za razliko od običajnih medijev, ne deluje le kot pasivni potrošnik ponujenih informacij, ampak tudi neposredno sodeluje v mnogih procesih.

1.2. Ključne značilnosti spletnega oglaševanja

Glavne značilnosti spletnega oglaševanja so:

Lastnost 1. Interaktivnost

Ko se oglas objavi v tisku, na panojih ali na televiziji, je interakcija s potrošnikom enosmerna. Na internetu se oglaševanje trudi, da bi v katero koli stranko vključilo potencialno stranko postopek.

Uporabnik se lahko odzove na objavljeno promocijsko gradivo. To je lahko povezava do predlagane povezave, klik na pasico, registracija ali odgovor na zastavljeno vprašanje. Se pravi, da spletno oglaševanje vključuje odziv uporabnika.

Funkcija 2. Povečanje občinstva v internetu

Občinstvo svetovnega spleta nenehno raste, zato do zdaj ni predpogojev za upočasnitev tega procesa. Obenem je pomemben del tistih, ki imajo dostop do interneta, za oglaševalce udoben, saj spada v kategorijo. solventni državljani.

Seveda nekatere družbene in starostne skupine še niso vključene v ta postopek. Zato so podjetja, za katera so zanimive kot potencialne stranke, prisiljena aktivno uporabljati druge oglaševalske kanale. Vendar delež takšnih oglaševalcev v skupnem številu ni prevelik.

Funkcija 3. Sposobnost promocije svojih izdelkov samo za ciljno publiko

Analizna orodja za oglaševalske sisteme omogočajo, da med ogromnim številom uporabnikov ločimo tiste, ki jih določen izdelek morda zanima. Ta postopek se imenuje ciljanje.

Poleg tega jih lahko ločimo kot skupine uporabnikov, ki iščejo določen izdelek ali storitev (neposredno ciljanje) in tiste, ki jih zanimajo kakršni koli materiali, ki imajo posredno povezavo s promocijskimi izdelki.

Internet vam omogoča, da za številne znake izberete ciljno občinstvo. To je lahko zemljepis prebivališča, starost uporabnika, krog njegovih interesov, že opravljeni nakupi ali obstoječa nepremičnina, ki zahteva povezane izdelke.

Ciljno usmerjanje vam omogoča, da odrežete tiste, ki niso v interesu oglaševalca, in s tem naredite oglaševanje učinkovitejše. Konec koncev, če bodo sredstva namenjena promociji izdelkov tistim, ki sprva niso potencialni kupci, bo takšen oglas zapravljanje denarja.

Več o ciljanju in ponovnem ciljanju smo pisali v ločenem članku.

Funkcija 4. Sposobnost natančnega merjenja vseh kazalcev oglaševanja

Ker je skoraj vsako dejanje, ki ga izvaja uporabnik, posnet na internetu, lahko sledite učinkovitosti tako celotnega oglaševalskega podjetja kot celote in vsakega od njegovih elementov posebej.

Trenutno obstaja veliko sistemov, ki analizirajo uporabljene načine oglaševanja in dajejo svoje količinske rezultate.

Pomembno je, da je ta postopek zelo odziven. In to pomeni priložnost hiter in pravočasen odziv. Oglaševalec lahko prilagodi tekočo oglaševalsko kampanjo, opusti tiste metode, ki ne prinesejo želenega rezultata, in poveča naložbe v učinkovitejše vrste oglaševanja.

Internetne oglaševalske akcije: pomembni mejniki

2. Organizacija in izvedba oglaševalske kampanje na internetu - 3 glavne faze

Kljub vsem svojim značilnostim je algoritem za vodenje podjetja za promocijo nečesa skupen pri vsakem prodajnem kanalu. Lahko se razbije na trije oder.

1. faza: Identifikacija ciljne publike.

Ta faza je eden najpomembnejših korakov, saj sestavlja jasno podobo vaših potencialnih strank, ki določa učinkovitost denarja, porabljenega za oglaševanje.

V mreži je zdaj več milijonov prodajalcev, ki promovirajo svoj izdelek, konkurenca je izredno velika, zato mora oglaševalec pravilno izvesti trženjske raziskave, da ne bi zmotil že na samem začetku oglaševalske družbe.

Identifikacija ciljne publike se lahko izvede na različne načine. Velika podjetja naročite obsežne študije s številnimi vprašalniki in anketami. A samostojni podjetnik posameznikki nima takšnih finančnih in časovnih virov, preprosto izvede študijo odprtih virov, na primer zahteve uporabnikov o posameznih virih ali statistiko strank od konkurenta.

V najpreprostejših primerih je dovolj, da se preprosto dogovorite majhen možganski vihar. Na primer, proizvajalec pasjih kombinezonov zlahka prepozna svojo ciljno publiko, preprosto na podlagi izkušenj z ljubitelji psov.

Ko določite krog potencialnih kupcev in sestavite seznam njihovih potreb in preferenc, lahko začnete razvijati strategijo za promocijo svojega izdelka.

Faza 2. Razvoj promocijske strategije

Naslednji pomemben korak je določitev, v kakšni obliki se bo oglaševanje izvajalo, pa tudi uporaba kanalov.

Tukaj je treba informacije, pridobljene na prejšnji stopnji, uporabiti v največji možni meri, saj je način promocije neposredno odvisen od tega, kdo je izbran za cilj oglaševanja.

Pomemben je tudi proračun, namenjen oglaševanju. Konec koncev, če so sredstva izredno omejena, je težko računati na veliko število oglaševalskih platform in obsežne akcije, da bi pritegnili kupce.

Po izbiri splošne smeri, v katero se morate premikati, lahko izberete spletna mesta, na katerih bo potekalo oglaševanje, pa tudi ustvarjanje določenih materialov, vključno z besedili, pasicami, video posnetki in tako naprej.

Faza 3. Začetek oglaševalske kampanje

Končna faza je predstavitev samega oglasa. Tukaj je postavitev ustvarjenih promocijskih materialov, pa tudi naknadno spremljanje učinkovitosti njihovega učinka. Po potrebi se izvedejo prilagoditve in spremembe.

Glavne vrste pridobitev kupcev blaga in storitev na internetu

3. Vrste spletnega oglaševanja in njegova cena - TOP 10 najbolj priljubljenih in učinkovitih področij oglaševanja na internetu

Na spletu lahko promovirate svoje izdelke ali storitve in se nenehno razvijajo. Razvoj in pojav novih vrst spletnega oglaševanja je povezan ne le z visoko stopnjo konkurence na tem področju, temveč tudi z izboljšanjem tehnologije.

Slednji ne le da omogočajo izumljanje novih načinov pošiljanja informacij uporabnikom, ampak tudi omogočajo, da se znebijo nadležnega oglaševanja. Kot rezultat oglaševalski kanali, ki so bili do nedavnega učinkoviti in produktivni, postanejo neuporabni in zastareli.

Spodaj bomo obravnavali področja promocije izdelkov na internetu, ki so trenutno ustrezna in učinkovita.

1. Kontekstualno oglaševanje

Kot že ime pove, je ta način promocije vezan na določen kontekst.

Trenutno je kontekstno oglaševanje morda eden najbolj priročnih in najučinkovitejših načinov oglaševanja, saj daje priložnost za doseganje odličnih rezultatov z minimalnim proračunom.

Načelo kontekstnega oglaševanja je naslednje: uporabnik prejme oglaševalska sporočila, ki so vezana na njegove zahteve. Za to se uporablja sistem ključnih besed in besednih zvez za izbiro oglaševalskih sporočil. Obstajata dve možnosti:

Možnost 1 Uporabnik v iskalniku nastavi posebno zahtevo, na katero sistem daje povezave do različnih spletnih mest s temami, ki ustrezajo tej zahtevi. Toda poleg povezav do spletnih mest so prikazane in oglasivezan tudi na predmet zahteve.

Možnost 2 Uporabnik obišče spletno mesto, ki je partner oglasnega omrežja enega od iskalnikov in tam vidi oglas, ki upošteva tako predmet samega spletnega mesta kot tudi zgodovino poizvedb tega uporabnika. Če je oseba ne tako dolgo nazaj iskala kakšno storitev v omrežju, potem mu bo na spletnih mestih prikazan oglas, ki ponuja to posebno storitev.

Očitno takšno oglaševanje daje največ možnosti za filtriranje tistih uporabnikov, za katere bo najbolj zanimivo, to je, da se načelo ciljanja izvaja v največji meri.

Druge prednosti (+) kontekstnega oglaševanja so:

  • Plačilo za rezultat v obliki prehoda na zagotovljeno povezavo. Se pravi, da oglaševalec plača samo za tiste prikaze, ki so se končali s kakršnimi koli dejanji.
  • Ker se oglasi objavljajo v skladu s preferencami in interesi samega uporabnika, koristijo tudi potencialnim strankam. In to pomeni manj zavrnitev uporabnika.
  • Ta vrsta promocije ni tako moteča in nadležna.kot večina oglasov, kar tudi prispeva k sprejemanju le-tega med uporabniki.
  • Proračun za kontekstno oglaševalsko podjetje je lahko karkoli. Tudi za zelo majhen znesek v 100-200 rubljev na dan Lahko dobite sprejemljiv rezultat.
  • Sodobna oglasna omrežja, ki ponujajo kontekstualne oglase, zagotavljajo odlične možnosti za njihovo prilagajanje. To pomeni, da lahko oglaševalec ustvari individualni sistem oglaševanja, ki bo upošteval vse nianse promocije določenega izdelka.
  • Hitrost povratka. Če plačate za kontekstno oglaševanje, lahko dosežete skoraj takojšen rezultat v obliki kupcev, ki so kliknili povezavo.
  • Ogromen pripomoček za analizo uspešnosti oglasi in velika količina informacij, ki jih lahko dobimo od njih.

A brez minusov (-) seveda ne more storiti. Sem spadajo:

  • Hitro vračanje pomeni tudi kratkoročne učinke. Za stalen priliv kupcev so potrebne stalne naložbe.
  • Nepravilno konfiguriran sistem oglaševanja bo pripeljal do dejstva, da denar ne bo šel nikamor. Na tak način promocije obstaja tveganje, da bi porabili ogromen proračun brez vračila zaradi napačno izbranih ključnih besed.
  • Proračunska negotovostpovezane z izračunom cene za en klik oglasa (tako imenovani klik), o čemer bomo govorili v nadaljevanju.
  • Ne za vsa poslovna področja. tak način promocije je primeren.

Kar zadeva stroški istega klika, na podlagi katerega bo določen proračun, se oblikuje na naslednji način. Če več oglaševalcev svoje oglase poveže z eno besedno zvezo, bodo najboljša mesta na strani iskalnika zagotovljena tistim, ki zvišajo višjo ceno na klik. Se pravi, da velja načelo dražbe - tisti, ki plača več, bo prejel več.

Hkrati obstajajo različne niše, stroški klikov v katerih so zelo različni. Na primer cena na klik za poizvedbe pletene igrače povprečna od 9 do 40 rubljev, ampak zahteve "PVC okna" bo stalo veliko več - 500-1500 rubljev v enem kliku.

Oglaševalski sistemi iskalnih oglasov praviloma v avtomatskih nastavitvah postavijo največjo omejitev stroškov klika. Na primer v Yandexu je to 1500 rubljev.

Tako se oglaševalec spopada z nalogo, da poišče optimalno strategijo za umestitev v kontekstualno oglaševanje. Po eni strani, izbrani CPC ne bi smel biti previsok - v tem primeru bo seveda veliko uporabnikov videlo oglas, toda dobiček od njih je morda manjši od denarja, porabljenega za promocijo sredstev. Po drugi straniČe je cena na klik nastavljena prenizko, prodajalec preprosto ne bo čakal na klike na umeščeni oglas, saj ga nihče preprosto ne bo videl.

Bodite pozorni! Privzeto nastavitev oglasov vključuje najdražje možnosti umestitve, kar zahteva velik proračun. Zato morate zelo natančno izbrati nastavitve, da boste našli optimalno razmerje med stroški na klik, številom klikov na oglas in dobičkom vsakega kupca.

Seveda oglaševalske mreže iskalnikov trdijo, da lahko vsak uporabnik izvede takšno nastavitev, vendar takšna zaupljivost lahko povzroči resne izgube. Če želite doseči maksimalen rezultat z minimalnimi stroški, morate bodisi pravilno razumeti kontekstno oglaševanje sami, ali poiskati pomoč pri strokovnjaku na tem področju.

Trenutno obstajajo dva najbolj priljubljenih oglasnih omrežij - od znanih iskalnikov Yandex in Google.

1) Yandex.Direct - kontekstno oglaševanje na Yandexu

Brez pretiravanja, najbolj priljubljen in uspešen iskalnik na internetu, Yandex ponuja svoje storitve pri postavljanju oglasov v odsek, imenovan Yandex.Direct.

Primer kontekstnega oglaševanja na Yandexu

Tu je veliko orodij, ki vam omogočajo, da izberete pravo strategijo oglaševanja v skladu s svojimi cilji in svojim proračunom.

Med najzanimivejšimi in potrebnimi podpoglavji so tu storitev izbire ključnih besedizdajanje najpopularnejših poizvedb glede na njihovo število za določeno obdobje. Tu lahko tudi predvidite povprečno ceno na klik, odvisno od regije oglaševanja in izbranih ključnih stavkov.

Hkrati pa tudi pri nameščanju samodejnega uglaševanja oglaševalcu ponudi veliko število možnih strategij. Torej, lahko določite omejitev stroškov prehoda ali omejite proračun za določeno obdobje.

Podrobneje smo pisali o nastavitvi in ​​izbiri ključnih besed (stavkov) Yandex.Direct v ločenem gradivu v naši reviji.

2) Google AdWords - Googlovo kontekstno oglaševanje

Primer kontekstnega oglaševanja v sistemu Google AdWords

Struktura oglaševalske mreže od drugega velikana internetnega iskanja se načeloma ne razlikuje, vendar obstajajo manjše razlike. Tu so:

  • Google ponuja možnost natančne nastavitve in natančne nastavitve, saj ponuja bolj prilagodljiva orodja. Tu je mogoče razdeliti oglase v skupine, za katere lahko vodite svoje oglaševalsko podjetje z različnimi strategijami.
  • Označevanje zemljepisa prikazovanja oglasov ponuja tudi več možnosti. - V programu Google AdWords ne morete izbrati samo enega mesta ali regije, temveč tudi zelo majhna območja s polmerom od 1 km. Ta možnost je še posebej primerna za oglaševalce, ki ponujajo svoje storitve prebivalcem bližnjih ulic.
  • Za umestitev je več spletnih mest, konkurenca pa je nižja, kar vpliva na stroške enega klika. Vendar je kakovost slednjih pogosto slabša. Dejstvo je, da Yandex.Direct spremlja tako imenovane "slabe" prehode, torej tiste, po katerih uporabnik takoj zapusti spletno mesto. Zaradi tega je z višjimi stroški na klik končni rezultat boljši pri ruskem oglaševalskem sistemu.

Če primerjamo ta dva sistema, lahko rečemo, da je Yandex.Direct boljši za začetnike, vendar Google AdWords ponuja več priložnosti za prave strokovnjake za kontekstno oglaševanje.

2. Prikaz (banner) oglaševanje

Promocija blaga ali storitev z uporabo pasice je v marsičem podobna tradicionalnemu oglaševanju, ko je barvni oglas, velik ali majhen, postavljen na straneh časopisov ali revij. Primeri in stroški postavitve oglasnih pasic na našem spletnem mestu, ki si jih lahko ogledate ta povezava.

Oglaševanje z internetnimi pasicami - primer

Pasica je tudi grafična slika, ki je prikazana na različnih spletnih mestih. Vendar hkrati oglaševanje s pasicami Odlikuje jo veliko zmogljivosti v formatu, osredotočenost na rezultate in možna interaktivnost.

Poleg statičnih slik se multimedijska orodja aktivno uporabljajo za ustvarjanje pasic. Lahko je kratek animirani video, npr. ljubljeni s številnimi "gifs", zankanimi kratkimi videoposnetki.

Druga pomembna lastnost pasic je njihova interaktivnost. Zelo pogosto, ko kliknete pasico, uporabnik pride na spletno mesto oglaševalca. Pogosto najdete bliskovne pasice v obliki kratkih iger ali majhnih opravil, ki uporabniku ponujajo malo zabave. Po prehodu takšne igre je potencialni kupec nevsiljivo obveščen o promovirani storitvi ali izdelku.

Posebnost pasic je, da niso nujno povezave do oglaševalčevega spletnega mesta, čeprav je funkcija privabljanja ciljne publike lastna tudi tovrstnemu oglaševanju. Pri tem ni nič manj pomembna sposobnost prepoznavanja katere koli blagovne znamke ali izdelka med uporabniki interneta, popraviti določeno asociativno vrsto.

Tako lahko pasice razdelimo v dve kategoriji:

  1. tiste, ki uporabnika pozivajo k določenemu ukrepu (na primer, pojdite na spletno mesto);
  2. tiste, ki ustvarjajo določeno podobo in prepoznavnost oglaševalca.

Za postavitev pasice se podjetje ali podjetnik dogovori z lastnikom spletnega mesta, da želeno sliko ali animirani videoposnetek postavi na svoj vir.

Stroški oglaševanja s pasicami so odvisni od številnih parametrov, vključno z:

  • priljubljenost vira, na katerega je postavljena pasica;
  • velikost same pasice;
  • njegovo lokacijo na strani.

Najpogosteje se plačilo izvede bodisi na prikaze pasicbodisi za število klikov nanj na spletno mesto oglaševalca. Plačilo se izvaja občasno za trajno postavitev pasice na kateri koli strani. Običajno se ta metoda kratek čas uporablja na spletnih mestih z veliko prometa. Konec koncev po nekaj časa ljudje preprosto nehajo biti pozorni na znano sliko ali animacijo.

Kot smo že omenili, ni jasnih meja za ceno postavitve pasice - lahko je 1000-2000 rubljev na mesec in več deset tisoč dolarjev.

Na koncu je treba omeniti eno najpomembnejših točk pri oglaševanju s pasicami. Deluje le, če je kakovostno in privlačno narejeno za uporabnike, pa tudi, če se informacije v pasici ujemajo s tistimi, ki jih ponuja oglaševalec. V nasprotnem primeru lahko pride do nasprotnega učinka - vztrajal bo negativen odnos do oglaševane blagovne znamke ali izdelka.

3. Oglasno oglaševanje

Primer oglaševanja z zadrgo na internetu

Ta vrsta promocije je nastala iz angleške besede, ki pomeni "dražiti". Teza je zelo podobna transparentu. - To je tudi statistični ali animirani oglas, ki je postavljen na spletna mesta.

Vendar obstaja pomembna razlika. Kazalec nikoli ne pove neposredno, kaj oglašuje. Uporabnika le zaintrigira, ga zanima s pomočjo katere koli vabe, da bi izvedel določeno dejanje, praviloma kliknil na dražilnik.

Te vrste oglaševanja ima dovolj dvomljiv ugled. Zelo pogosto je povezana s spletnimi mesti z določeno usmeritvijo (na primer erotično ali goljufivo, ki nudi takojšen obsežni zaslužek brez naložb). Za številne uporabnike povzroči močno zavrnitev.

Pogosto teaser uporablja utripajočo sliko, ki naj bi v teoriji pritegnila potencialno stranko, v praksi pa spletno mesto, na katerem se nahaja, spremeni v zelo grdo in neprijetno mesto.

Toda tudi tako agresivno in običajno vulgarno oglaševanje ima svoje občinstvo. Mnogo novincev, ki šele obvladajo svetovni splet, naleti na te privlačne oglaševalske slike. Tudi nezahtevni uporabniki, ki ubijajo čas na internetu, lahko "kljunijo" na dirkalnike.

Načini dajanja in plačevanja dražiteljev so podobni oglaševanju s pasicami. Edina razlika je v tem, da je število mest, ki so pripravljene za gostovanje dražljajev, veliko manjše. In lastniki velikih in priljubljenih spletnih mest preveč cenijo svoj ugled, da bi takšne oglase postavili v svoj dom. Toda stroški takšnega oglaševanja so ponavadi nižji, izdelava dražljivk pa je veliko enostavnejša - kakovost tu ponavadi ni posebej potrebna.

4. Ciljno oglaševanje na družbenih omrežjih: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

V ločeni skupini velja izpostaviti oglaševalska podjetja, ki se zadržujejo na družbenih omrežjih. To ne preseneča - ker ogromno ljudi raje porabi veliko časa na takšnih spletnih mestih, kot sta VKontakte ali Facebook.

Primer usmerjenega oglaševanja na družbenih omrežjih

Hkrati večina uporabnikov z zagonom strani ponuja zelo koristne informacije o sebi, vključno s spolom, starostjo, zemljepisom prebivališča in svojimi interesi. (V prejšnjem članku smo že napisali, kako ustvariti stran ali skupino VKontakte)

In to pomeni, da nobenega izdelka ne morete samo oglaševati, ampak to storite le med tistimi uporabniki, ki so del ciljne skupine oglaševalca.

Možnosti oglaševanja na družbenih omrežjih so precej obsežne. Sem spadajo:

  • umestitev oglaševalskih besedil in oglasov na lastno stran pod svoj račun (ne zahteva nobenih sredstev);
  • ustanovitev posebne skupine ali skupnosti (potreben bo le čas za ustvarjanje in plačilo zaposlenega, ki bo vključen v administracijo);
  • Izmenjava oglaševalskih objav s katero koli skupino ali skupnostjo (plačljivo in brezplačno);
  • plačana namestitev oglasov;
  • vodenje različnih natečajev, za zmago v katerih je potrebno ponovno postaviti kateri koli zapis (v tem primeru so stroški oglaševanja določeni s ceno nagrade).

Ciljno, torej ciljno občinstvo, oglaševanje na družbenih omrežjih ima številne prednosti:

  • Od uporabnika ne zahteva, da preide na vir tretje osebe in mu s tem zagotovi udobje in udobje;
  • prisotnost povratnih informacij ne le v obliki naročil ali klikov na oglas, ampak tudi v obliki všečkov ali komentarjev;
  • priročnost oglaševanja, ker pogosto to niti ne zahteva posebnih veščin - samo naložite zajeto fotografijo ali vozite v želeno besedilo.

Najprej oglaševalca zanimajo najbolj priljubljene storitve, saj prav tu najdete ogromno število potencialnih kupcev.

1) Oglaševanje VKontakte

Če govorimo o ruskem segmentu interneta, je malo verjetno, da bi katerikoli vir lahko konkuriral temu otroku Pavla Durova. Poleg tega obstaja lastno oglasno omrežje, podobno kot pri Yandexu in Googlu. Načelo njegovega delovanja je preprosto - konfigurirati morate prikaz oglaševanja na podlagi vašega proračuna.

Primer oglaševalske kampanje na internetu prek družbenega omrežja Vkontakte

Stroške praviloma določi oglaševalec za vsakega 1000 Vtisi Običajno se začne od 1 rublja in ne presega 10-20 rubljev.

Pomembno je opozoriti, da se na ta način oglašujejo le poceni in že tako priljubljeni, priljubljeni izdelki.

2) Oglaševanje v Odnoklassniki

Drugo priljubljeno rusko socialno omrežje Odnoklassniki ponuja tudi zanimive možnosti za poceni objavljanje svojih oglasov. Tu je občinstvo praviloma starejše kot pri prejšnji službi in zato bolj plačilno. Torej je tu možna tudi promocija dražjih storitev.

Značilnosti oglaševanja v Odnoklassniki so:

  • možnost prilagajanja prikazanega časa, kar zagotavlja večjo učinkovitost;
  • oglaševanje je prikazano na drugih storitvah, ki pripadajo Mail.ru, na primer v "My World";
  • možnost ponovnega trženja, torej samodejno sledenje tistim, ki so že objavili kakršen koli ukrep na objavljenem oglasu, s ciljem ponovnega vključevanja.

Od minusov velja omeniti že zelo priročno obstoječo razčlenitev po skupinah, zaradi česar je celoten oglaševalski sistem manj prilagodljiv in prilagodljiv določenemu oglaševalcu.

3) Oglaševanje na Instagramu

Za razliko od zgoraj omenjenih dveh družbenih omrežij ima Instagram svojo specializacijo - slike in kratki videoposnetki. Tukaj je komunikacija omejena na nalaganje fotografij, posnetih tukaj in zdaj, ter pridobivanje všečkov in komentarjev na njih.

Do nedavnega je bilo vse oglaševanje na Instagramu možno le na omejene načine:

  • ustvarjanje posebnih skupnosti in povabilo uporabnike vanje;
  • naročanje na profile drugih uporabnikov, tako da se kot odgovor naročijo na račun oglaševalca;
  • umestitev oglaševalskih objav v priljubljene račune.

Vendar je od lanskega leta na voljo tudi Instagram. ciljno oglaševanje. Res je, obstaja ena stvar ampak. Dejstvo je, da so podatki o ciljni publiki za postavitev oglasa vzeti iz Facebookovega profila, na katerega je povezan Instagram račun. Tukaj je le veliko uporabnikov tega vira, ki so registrirani neposredno na njem, in nimajo nobene povezave do svoje Facebook strani. In to pomenida je velik del potencialne ciljne publike preprosto zunaj sistema ciljanja.

Oglaševanje na Instagramu poteka prek profila, ustvarjenega za Facebook za oglaševalca. Pomembno si je zapomnitida so tukaj potrebne predvsem lepe, privlačne slike.

Besedilne informacije na Instagramu igrajo veliko manjšo vlogo. Zato mora biti promocijski izdelek na fotografijah videti dobro in učinkovito. Ne pozabite, da je ta vir najprej priljubljen. pri ženskah, zato se mora oglaševani izdelek ujemati s to kategorijo kupcev.

4) Facebook oglaševanje

Ustanovitelj vseh Facebook socialnih omrežij pri nas ni tako priljubljen kot VKontakte. Toda tu je občinstvo s precej večjimi finančnimi sredstvi. Torej tukaj na eni stranije mogoče napredovati dražjih izdelkov. Toda na drugi strani, uporabniki tega omrežja so precej negativni glede neposrednih ponudb za nakup nekaj in jih običajno ignorirajo.

Facebook potrebuje bolj subtilen pristop. Mnogo učinkovitejše je oglaševanje skupin ali strani, na katere se morate naročiti ali drugo podobno dejanje, in šele nato pošiljate promocijske ponudbe potencialnemu kupcu.

Med najzanimivejšimi načini oglaševanja na tem viru je objavljanje v viru, ki je eden najbolj priljubljenih načinov za ogled informacij prijateljev od uporabnikov Facebooka.

5. Potiskajte obvestila kot prodajno orodje

Ta vrsta oglaševanja se je pojavila relativno nedavno, vendar se že aktivno uporablja po vsem svetu. Potisnite obvestila so pojavna sporočila.

Potisnite obvestila (sporočila) - kaj je to. Primer oglaševalskih zaslonov

Običajno takšna obvestila uporabnika obvestijo o vseh spremembah ali novicah za mobilno napravo ali računalnik. Na primer:

  • Nameščen protivirusni program občasno zagotavlja informacije o novih orodjih za zaščito računalnika.
  • Programi, ki se uporabljajo v mobilni napravi, kažejo na razpoložljivost posodobitev.
  • Aplikacije za socialno omrežje lahko uporabnika obvestijo, da je eden od njegovih prijateljev napisal objavo ali objavil fotografijo.

Če so sprva ta obvestila uporabljali razvijalci aplikacij, tako da jih uporabnik ni pozabil uporabljati, so sčasoma oglaševalci začeli uporabljati. Hkrati je mogoče pošiljati sporočila, kot so prek internetain prek komunikacijskih kanalov, prek mobilnih operaterjev.

Obstaja več storitev, na katerih lahko plačujete in konfigurirate distribucijo takšnih obvestil. Delujejo na naslednji način - uporabniki se naročijo na določene poštne naslove, ki jih zanimajo, in nato prejmejo kratke informacije v obliki potisnih obvestil. Tu je zahtevanih več zahtev:

  • prejeta sporočila ne bi smela razdražiti uporabnika s svojo pogostostjo in obsedenostjo;
  • morajo biti povezane s temo, na katero se je uporabnik naročil;
  • imeti povezavo do strani ali računa v družbenem omrežju, tako da ima uporabnik možnost posredovati povratne informacije;
  • uporabnik bi moral imeti možnost, da se kadar koli odjavi, v nasprotnem primeru lahko prihod takšnih obvestil dojema kot neželeno pošto.

Možno je tudi nastaviti potisna obvestila prek nekaterih mobilnih aplikacij, katerih funkcije za uporabnike sovpadajo z oglaševanim izdelkom.

6. Oglaševanje v mobilnih aplikacijah za iOs (iPhone / iPad) in platforme Android

Razvoj mobilnih komunikacij in tehnologije je privedel do tega, da ga vse več uporabnikov interneta uporablja ravno iz svojih pametnih telefonov ali tablic. In skoraj vsaka taka naprava ima več kot ducat aplikacij. Lahko bi bilo tako družabna omrežja kot različne storitve za naročanje in nakup nečesa.

Če je mobilna aplikacija zasnovana tako, da naroča blago pri podjetju, je njegova glavna funkcija prodaja tega izdelka, razvoj in delovanje te aplikacije pa se izplača na račun dobička.

Vendar pa obstaja ogromno število programov za mobilne naprave, ki uporabnikom preprosto ponujajo vse vrste zabavnih ali informacijskih storitev. Hkrati uporabnik te aplikacije prenese in uporablja. popolnoma brezplačno.

Ni presenetljivo, da razvijalci številnih programov za mobilne programske opreme nestrpno prodajajo oglasna mesta v svojih aplikacijah. Za uporabnike pa je ogled tega oglasa nekakšno plačilo za uporabo programa.

Praviloma lahko potencialni kupec dobite, da vidi oglas. dva načine:

  1. onemogočajo onemogočanje ali blokiranje prikazanih oglasov;
  2. Uporabniku ponudite kakršne koli ugodnosti za ogled.

Slednja možnost se še posebej pogosto uporablja v spletnih igrah, kjer lahko igralec dobi nekaj virov za gledanje oglasov.

Vrste oglaševanja v mobilnih aplikacijah so zelo raznolike. Lahko bi bilo besedilni oglas, ki se pojavi iz roba aplikacije, ali slika ob zagonu.

Pogosto lahko najdete drag čudovit video, toda v tem primeru bo proračun oglaševalske družbe zelo visok - poleg visokih stroškov oddaje morate v ustvarjanje videoposnetka vložiti spodoben denar.

Možnost neposrednega ciljanja na uporabnike je odvisna od tega, katere podatke zbira določena aplikacija med prenosom in registracijo.

7. YouTube oglasi v videoposnetkih

Kar je podobno strukturi družbenih omrežij, je izjemno priljubljen vir YouTube, kamor se naloži veliko število uporabniških videov z vsega sveta.

Ogledi posameznih videoposnetkov lahko postanejo divji za milijone! Lahko si predstavljamo, koliko potencialnih kupcev lahko pritegne na ta način. V ločenem članku smo pisali tudi o tem, koliko zasluži YouTube z oglaševanjem na internetu in kako dosegajo visoke zaslužke.

Primer video oglasa YouTube

Na Youtube obstaja več vrst oglaševanja:

  • sam videoposnetek, objavljen na katerem koli kanalu - sam po sebi in za doplačilo v tujini, ki je priljubljen;
  • majhna reklama, ki je prikazana pred glavno;
  • besedilni oglasi na prikazanem videoposnetku;
  • povezava do videoposnetka, postavljenega nad rezultati iskanja videoposnetka.

Tako kot prejšnji načini oglaševanja tudi ta vrsta promocije omogoča izbiro prikazov samo ciljni publiki. Glavna prednost tega načina promocije je učinkovitost video oglaševanja, pa tudi zelo široko občinstvo. Ne pozabite pa na pomanjkljivosti:

  • Da bi čim več potencialnih strank videlo oglas, ga je treba postaviti na zelo priljubljene kanale, in to je izjemno drago.
  • Uporabniki imajo možnost onemogočanja oglasov, pa tudi uporabo posebne programske opreme za blokiranje. Poleg tega plačani računi ne prikazujejo oglasov.
  • Uporabniki pogosto motijo ​​moteči oglasi, ki motijo ​​ogled zanimivega filma ali glasbenega videa.

8. Pojavna okna (Pop-up in Pop-Under)

Vendar pa je ena najbolj agresivnih in najbolj priljubljenih uporabniških metod promocije izdelka pojavno pojavno okno še naprej precej priljubljen.

Pop-up in pop-under oglaševanje - dober primer

Načelo delovanja takšnega oglaševanja je naslednje: uporabnik obišče spletno mesto, začne brati nekaj informacij in v tistem trenutku se pojavi pojavno okno. Če ga želite zapreti in vrniti na običajno ogled mesta, morate v kotu pojavnega okna klikniti križ.

Nepošteni oglaševalci, ki so se zatekali k različnim trikom, da bi uporabnika privabili na svoje spletno mesto, so bili razglašeni za tovrstna sporočila. Na primer, križ, ki zagotavlja zapiranje okna, je nameščen tako, da ga je skoraj nemogoče najti. Ali pa je napačno - s klikom nanj pridete do vira oglaševalca.

Takšno preveč agresivno oglaševanje redko vodi do pozitivnih rezultatov. Uporabnik praviloma ne zapusti samo spletnega mesta, na katero je bil preusmerjen, temveč tudi iz vira, na katerega je prvotno prišel.

Vendar pa je s skrbno in pravilno uporabo lahko takšno oglaševanje tudi koristno. Pomembno je le, da ga je mogoče enostavno izklopiti in da je oglasno sporočilo v korelaciji s temo same strani.

Pojavna okna z informacijami o popustih na blago ali o poteku kakršnih koli ukrepov lahko prinesejo tudi določen rezultat.

9. Oglaševanje v e-poštnih glasilih (po e-pošti)

Večina uporabnikov interneta je lastnikov različnih elektronskih nabiralnikov, prek katerih si izmenjujejo delo ali osebne podatke. In zato je oglaševanje z uporabo poštnih seznamov za svoje naročnike še vedno zelo priljubljeno.

Običajno to vrsto promocije uporabljajo dve vrsti oglaševalcev:

  1. prodajalne ali prodajalci storitev, od katerih je uporabnik kdaj kupil izdelek;
  2. info-poslovneži, ki prodajajo svoje izdelke preko tega kanala.

1) V prvem primeru ima pošiljanje e-pošte večjo vrednost slike. Mnoge trgovine vadijo bonuse in diskontne kartice. Če jih želite prejeti, morate običajno določiti določene podatke, vključno z e-poštnim naslovom. Kasneje kupec prejme pisma z informacijami o tekočih promocijah, posodobitvah sortimentov, popustih in osebnih ponudbah.

Ker pošiljanje pošilja osebi, ki je že opravila nakup, kar pomeni, da je do tega prodajalca dokaj zvest, to pošiljanje uporabniku ponavadi ne povzroča draženja. In verjetno se bo kupec, ko je prejel takšno pismo, spet vrnil v trgovino.

2) Za infobusiness, ki se razvija ne tako dolgo nazaj, je pošiljanje e-poštnih sporočil eden glavnih načinov za promocijo vaših storitev.

Na začetku uporabnik pristane na nekem viru, kjer mu ponudijo brezplačen tečaj ali gradivo na temo, ki človeku zanima. Če pa želite prejeti ta gradiva, morate pustiti svoj elektronski naslov. Po tem začnejo do naročnika prihajati pisma. V njih je dr. praviloma, koristne brezplačne informacije se izmenjujejo s ponudbami za nakup katerega koli informativnega izdelka.

Seveda je ročno pošiljanje velikega števila pisem izredno iracionalna zadeva. Obstajajo specializirani viri, kot je Smartresponder, na katere lahko konfigurirate samodejno pošiljanje pisem vsem svojim naročnikom. Hkrati lahko ustvarite vzdušje osebne privlačnosti do vsakega od naročnikov, da lahko njihova imena v črkah konfigurirate.

10. Oglaševanje na tematskih straneh in spletnih platformah (forumi in dnevniki, oglasne deske, skupine družabnih omrežij, veliki portali itd.)

Zadnji način izvajanja oglaševalske kampanje na internetu, ki je obravnavan v tem članku, je postavitev oglasov na različne tematske vire. Obstaja veliko število strani, na katerih se zbirajo ljudje s podobnimi interesi, hkrati pa imajo priložnost, da ne samo preberejo objavljene informacije, ampak tudi sami napišejo sporočila.

Ker ljudje z jasno opredeljenim krogom interesov pogosto komunicirajo na takih virih, bo oglaševanje tu čim bolj natančno.

Na primer, lahko na forumu, namenjenem popravilu, svoje storitve ponudite kot prodajalec gradbenega materiala ali kot izvajalec za izvedbo določenih del. Hkrati vam za plasiranje takšnega oglasa ne bo treba plačati ničesar.

Vendar ima ta način promocije več pomanjkljivosti:

  • veliko delovne sile - treba je ne le najti ustrezen vir in se nanj registrirati, ampak tudi napisati sporočilo, nato pa izslediti njegovo usodo in pripombe nanjo;
  • lastniki in skrbniki številnih virov ne marajo odkritoga oglaševanja in takoj pošljejo prepoved tistim, ki ga postavijo;
  • v mnogih virih, kjer namestitev oglaševalskih objav ni prepovedana, obstajajo omejitve njihovega števila za določeno časovno obdobje;
  • če se oglaševanje drugim sogovornikom zdi vsiljivo in izvira iz "nikjer", se nihče ne bo odzval nanj - to je, da bi si prislužili zaupanje, je treba na mnogih forumih najprej precej dobro komunicirati.

Tako je ta metoda primerna samo za tiste prodajalce, katerih blago ali storitve so samski, za njihovo prodajo pa lahko porabite določen čas.

Poleg tega je ta možnost primerna za začetnike podjetnike, ki nimajo oglaševalskega proračuna kot takega.

Povzetek analize opisanih vrst spletnega oglaševanja

Po preučitvi celotnih desetine najbolj zanimivih in najbolj priljubljenih vrst oglaševanja je treba omeniti, katere od njih so najučinkovitejše in kako so povezani stroški različnih metod promocije.

Tabela: Prednosti in slabosti različnih vrst spletnega oglaševanja

Najdražji način za promocijo vseh storitev ali izdelkov na internetu je oglaševanje s pasicami, ki zahteva ne samo plačilo za namestitev, ampak tudi sredstva za ustvarjanje kakovostnega in privlačnega oglasa. Prav tako drago drago zadovoljstvo bo objavljanje informacij o vašem izdelku na Youtube, v mobilnih aplikacijah in družabnih omrežjih, pa tudi z uporabo potisnih obvestil.

Toda kontekstualno oglaševanje, če je pravilno konfigurirano, lahko stane precej poceni. Prav tako majhne naložbe zahtevajo distribucijo e-pošte, ustvarjanje in namestitev dražiteljev ter pojavna okna.

Kar zadeva vpliv na uporabnika in možnost privabljanja čim večjega števila strank, ni enakih kontekstno oglaševanje. Glede na to, da je mogoče stroške izjemno znižati, je tovrstna promocija najbolj optimalna.

Toda postavljanje dražiteljev in pasic na žalost ne bo prineslo veliko rezultata. Hkrati, če oglaševanje s pasicami vsaj ponuja slikovno komponento, lahko dražniki, nasprotno, prestrašijo pomemben del uporabnikov. Prav tako ne upajte posebej na brezplačno postavljanje oglasov na tematskih straneh.

4. Prednosti (+) in slabosti (-) spletnega oglaševanja

Kot vsak kanal za promocijo izdelka je tudi Internet zagotovo prednosti (+) pred drugimi načini oglaševanja.

Sem spadajo:

  • Relativna poceni in zmožnost plačila samo za učinkovite oglaševalske akcije, na primer, kliknite povezave.
  • Oglaševanje, ki je postavljeno na internet, lahko deluje celo uro skozi celo leto, odmori in vikendi niso potrebni.
  • Mnogi tisti, ki uporabljajo internet, zlahka sprejmejo nove izdelke in storitve, nato pa konzervativnim kupcem posredujejo pozitivne informacije.
  • Ogromna zbirka analitičnih orodij omogoča hitro in natančno ocenite učinkovitost določenega oglaševalskega podjetja, pa tudi naredite pomembne tržne meritve, ki bo v prihodnosti služil za povečanje prodaje.
  • Možnost hitrega spreminjanja oglaševalske strategije kadarkoli z minimalnimi stroški. Če oglaševalec vidi, da kakšen način promocije ne deluje, ga lahko prilagodi, preden bo izčrpan proračun, namenjen za izvajanje te strategije.

Glavni pomanjkljivost (-) organiziranje oglaševalskega podjetja na svetovnem spletu je neverjetna konkurenca. Zaradi prevelikega števila že obstoječih strani in tudi postavljenih oglasov mnogi uporabniki tvorijo tako imenovano "slepo cono", ko preprosto ne opazijo postavljenih oglasov in jih navadijo ignorirati.

Če oglas zahteva takojšen nakup prek interneta, lahko to prestraši nekatere stranke, ki niso prepričani v varnost svojih podatkov v omrežju.

5. Glavni parametri za merjenje učinkovitosti spletnega oglaševanja (CPM, CTR in CPC)

Kot smo že omenili, je ena nedvomnih prednosti promocije izdelkov na internetu možnost natančnega merjenja učinkovitosti uporabe posameznega spletnega mesta ali oglasa.

Glavni pokazatelj, kako učinkovit je ta ali tisti način oglaševanja, je koeficient Klikovni delež. Določa se z razmerjem prikazov oglasa in številom aktivnih dejanj, ki jih opravi uporabnik. Praviloma se takšna dejanja štejejo za klik na oglas s poznejšim prehodom na oglaševalčevo spletno mesto.

To razmerje kaže koliko uporabnikov, ki jim je bil prikazan oglas, je bilo zainteresiranih za oglas in so kliknili povezavo, če želite izvedeti več. Ta vrednost je pri različnih vrstah oglaševanja zelo različna, kar je predvsem posledica različnih možnosti ciljanja na uporabnike.

Torej oglaševanje s pasicamiobjavljeni na spletnem mestu bodo na voljo vsem uporabnikom, ne glede na to, kako zanimivo jim je. Zato je CTR te vrste oglaševanja redko presega 1%. Toda v primeru kontekstno oglaševanje visoka stopnja učinkovitosti se šteje za eno, pri kateri je ta koeficient presega 20-30%.

Pomembno pa je zapomniti, da je ta kazalnik le način za merjenje učinkovitosti privabljanja uporabnikov na vaše spletno mesto. Nikakor ne določa dobička ali pričakovanega dobička. Konec koncev lahko oseba, ki jo izdelek zanima in klikne na povezavo, ugotovi, da so cene po nepotrebnem visoke ali pa se sam izdelek ne ujema s sliko, ki je bila predstavljena v oglasu.

Zato je za učinkovito pretvorbo oglaševalskih odgovorov v resnične nakupe potrebno narediti čim bolj pravilno in ustrezno oglaševanje.

Prav tako je za vse, ki nameravajo svoje izdelke oglaševati na internetu, pomembno poznati parametre, ki določajo, kako določiti proračun oglaševalske družbe. Je CPM in CPC. Pod angleško kratico sta dve možnosti za oblikovanje plačilnega oglaševanja.

V prvem primeru je dr. CPM, oglaševalec plača za število prikazov svojih oglasov. Običajno izračunano na vsakih tisoč ogledov.

Ta metoda določanja cen se lahko uporablja v naslednjih situacijah:

  • oglaševalska platforma ima jasno opredeljeno občinstvo, za katerega bo predlagani izdelek zanimiv;
  • uporabniki virov se spreminjajo dovolj pogosto - ker bo sicer isti uporabnik večkrat prikazan isti oglas, se bo proračun zapravil;
  • oglaševalec je prepričan, da bo število klikov precej veliko, zato je ta metoda v primerjavi s tistimi, kjer morate plačati konverzije, bolj donosna.

V drugih primerih bo takšno plačilo neracionalno, saj bo z velikim številom ogledov oglasa število klikov najverjetneje izredno nizko, stroški promocije pa bodo precenjeni.

Druga, bolj pogosta metoda določanja cen je strategija. CPC, torej cena na klik. V tem primeru oglaševalec plača samo za res učinkovite načine promocije, ki vodijo do določenih dejanj uporabnikov.

Čeprav tukaj obstajajo pasti - tako, pogosto tekmeci Kliknite na oglase podobnih tem.

Poleg tega pogosto ne najamejo najbolj poštenih lastnikov spletnih mest, na katerih se postavljajo oglasi svobodnjaki, ki za peni gredo skozi oglase, kar ustvarja videz učinkovitega dela oglaševalskega vira.

Res je, mnogi oglaševalski sistemi poskušajo zaščititi oglaševalca pred takšnimi dejanji, pri čemer preprosto ne štejejo sumljivih klikov.

Glavni načini, kako pritegniti kupce na spletno mesto

6. Kako umestiti spletno oglaševanje in pritegniti kupce na spletno mesto - 2 načina oglaševanja na internetu

Če želite pritegniti obiskovalce na vaše spletno mesto, ga morate nekako oglaševati, za kar pa boste morali uporabiti eno od naštetih vrst promocije. Hkrati lahko uporabite svoje lastne sile in privabite strokovnjake, ki poznajo vse tankosti in nianse te težke naloge.

V enem od naših člankov smo že govorili o tem, kako ustvariti spletno mesto iz nič.

Metoda številka 1. Self (brezplačno)

Neodvisna rešitev problema oglaševanja je praviloma precej delovno intenzivno poslovanje, ki poleg tega zahteva veliko časa. A takšno promocijo je mogoče narediti brez denarne infuzijekar je še posebej pomembno za novomeški podjetnikiomejena v financah.

Svoje oglase lahko postavite v lastne vire, na primer na straneh v družbenih omrežjih ali na različnih Tematske strani, forumi, oglasne deske.

Glavna pravila, ki jih je treba upoštevati:

  • najbolj zanesljive informacije - v primeru goljufije takšne žalosti se lahko oglaševalec tudi prepove;
  • tudi veliko virov ne zamudite agresivnega in vsiljivega oglaševanja, svojo spletno stran morate promovirati zelo taktično in natančno;
  • Preden promovirate spletno mesto, morate pridobiti zaupanje med uporabniki vira, kjer ga nameravate oglaševati, in za to je potrebna dolgoročna komunikacija;
  • pri izbiri spletnih mest se morate osredotočiti na tista, kjer so morda potencialne stranke, ki bi jih lahko zanimala tema oglaševanega spletnega mesta;
  • izbrani vir mora obiskati veliko število uporabnikov, sicer bo vse delo zapravljeno.

Za samopromocijo svojega spletnega mesta morate zapomniti, da potrebujete stalno in metodično delo v tej smeri, kar kompenzira pomanjkanje denarnih stroškov.

Metoda številka 2. Najem specialistov (plačano)

No, če s financami ni težav in obstaja možnost oblikovanja določenega proračuna, potem lahko organizacijo oglaševanja vaše spletne strani zaupate strokovnjakom.

Tu lahko izpostavite več možnosti:

  1. Samostojni članise ukvarjajo s spletno promocijo. Praviloma je ta metoda precej poceni, vendar vedno obstaja možnost, da naletite na malomarnega strokovnjaka za SEO, ki je svoje sposobnosti resno pretiraval. Zato je zelo pomembno brati ocene drugih strank in ne poskušati najti najcenejše možne cene. Slednje je praviloma jamstvo za nepošteno izvajanje prevzete naloge.
  2. Specializirane oglaševalske agencije. Zdaj jih je veliko. Cene takšnih podjetij so praviloma precej višje, a rezultat je morda boljši. Dejansko imajo strokovnjaki v takih agencijah resne izkušnje s specifičnimi načini promocije spletnih strani, poleg tega pa poznajo veliko odtenkov, ki jih običajni svobodnjaki niso na voljo. Toda tu bi morali k izbiri pristopiti čim bolj previdno, da ne bi naleteli na prevare.
  3. Svojo spletno stran lahko tudi oglašujete z uporabo že omenjene oglaševalska omrežja Yandexa in Google. Čeprav boste morali večino dela opraviti sami, obstaja veliko število podrobnih navodil za pomoč oglaševalcu. Torej, ko jih natančno preučite, lahko precej učinkovito nastavite plačljivo umestitev svojega oglaševanja. No, če oglaševalec ni prepričan v svoje sposobnosti, lahko poišče nasvet in pomoč pri Yandexu ali Googlu. Z določenim proračunom bo njihova podpora in nekatere funkcije brezplačen dodatek.

7. Oglaševalska vprašanja in odgovori

Končno je vredno odgovoriti na pogosto zastavljena vprašanja oglaševalcev.

Vprašanje številka 1. Kako in kam postaviti brezplačno oglaševanje na internetu?

Vprašanje, kako promovirati svoj izdelek, če ni proračuna, bo vedno relevantno.

Obstaja nekaj najbolj priljubljenih načinov za brezplačno oglaševanje:

  • Oglas postavite na brezplačne deske. Najbolj priljubljen vir v tem pogledu je Avito, obstajajo pa tudi drugi. Najpomembnejše pri tem je, da poiščete privlačno besedno zvezo ali opis izdelka, ki bo promoviran izdelek razlikoval od mnogih drugih.
  • Informacije o svojem izdelku objavite v tematskih virih. Ta metoda je bila že omenjena prej. A spet velja omeniti potrebo po izjemno taktični in nevsiljivi promociji.
  • Ustvarjanje skupin in skupnosti v socialnih omrežjih s poznejšim vključevanjem uporabnikov vanje. To je precej zamuden postopek, ki zahteva dolgo in mukotrpno delo, vendar je donosnost tu lahko zelo velika.
  • Dajanje informacij o vašem podjetju ali o sebi v kataloge trgovskih sistemov. Takšni priljubljeni viri, kot sta Yandex ali Mail.ru, imajo takšne imenike, v katere se lahko popolnoma brezplačno vklopite.

Vprašanje številka 2. Kako voditi oglaševalsko podjetje v spletni trgovini?

Če želite oglaševati spletna mesta, ki ponujajo blago ali storitve prek interneta, lahko uporabite katero koli od zgoraj omenjenih metod. Vendar pa najučinkovitejši in kontekstno oglaševanje je precej ekonomično.

Za uspešno promocijo vaše spletne trgovine morate izpolniti več pogojev:

  • prava izbira ciljne publike, sicer bo proračun zapravljen;
  • ustvarjanje oglaševalskih materialov, ki najbolj resnično in pravilno opisujejo ponujeno blago ali samo spletno trgovino, ker v nasprotnem primeru prehodi iz oglaševanja ne bodo končali postopka naročila;
  • pravilna izbira oglaševalske strategije ob upoštevanju razpoložljivega proračuna, ciljev in časovnega razporeda njenega izvajanja;
  • pravilen izbor ključnih besed, s katerimi bodo potencialne stranke prišle na spletno mesto trgovine.

Članek o tem, kako sami ustvariti spletno trgovino, smo že napisali in navodila po korakih vam bodo pomagala odpreti iz nič.

Vprašanje številka 3. Naročite kontekstno oglaševanje pri strokovnjaku ali ga prilagodite sami?

Čeprav kontekstualno oglaševanje velja za eno najbolj učinkovitih, je njegova učinkovitost v veliki meri odvisna od njegovih pravilnih nastavitev. Za začetnika na tem področju pa ta naloga morda ne bo na rami.

Zato se mnogi oglaševalci obrnejo profesionalci - tako strokovnjakom samih oglaševalskih sistemov, kot tudi njihovim certificiranim partnerjem.

Vendar pa obstaja ena težava. Dejstvo je, da če naloga oglaševalca - pridobiti največ kupcev z minimalno porabljenim denarjem, potem ima oglaševalski sistem nekoliko drugačen cilj - največ kupcev, tako da je oglaševalec zadovoljen, z največ denarja, ki ga porabi - navsezadnje je to dobiček samega sistema.

Zato je najboljši način bo preučil strategije kontekstnega oglaševanja in ga sam izvedel. Seveda bo to trajalo nekaj časa, potem pa bo zagotovila neodvisnost od vseh tretjih oseb, poleg tega pa bo tudi priložnost, da svoj proračun porabite na najboljši način.

Vprašanje št. 4 Ali je mogoče učinkovito oglaševanje na internetu trajno?

Katerikoli kontekstualno ali drugo oglaševanje, plačano za število klikov ali ogledov, ima eno pomembno pomanjkljivost - daje kratkoročni učinek. Če želite pritegniti nove stranke, morate znova vlagati v oglaševanje.

Vendar obstaja način, ki ustvarja stalen pretok potencialnih kupcev na spletno mesto. Tole je SEO optimizacija spletnih strani.

Polnjene kakovost in zanimivo Vsebina je vir, v katerem je vse gradivo zelo lepo napolnjeno s ključnimi stavki in hkrati z njimi ne preveč nasičeno, torej nima velike neželene pošte, samodejno zaseda visoke položaje v rezultatih iskalnikov.

Obstajajo strokovnjaki, ki se ukvarjajo s takšno optimizacijo. Kot rezultat, spletno mesto dobiva stalen priliv vedno več in več zainteresiranih uporabnikov.

Ponujamo vam, da si ogledate video o eni najbolj priljubljenih oglaševalskih mrež - o google adwords - Osnove spletnega trženja: AdWords - Kaj je, kako nastaviti?

Video - Yandex Direct Training - Skrivnosti in nasveti:

8. Sklep

Oglaševanje v internetu je eden najpomembnejših in najučinkovitejših načinov za promocijo praktično katerega koli izdelka ali storitve. Obstaja veliko vrst oglaševanja, ki se razlikujejo po ceni in učinkovitosti, ki lahko vsakemu prodajalcu zagotovijo pritok kupcev in povečanje prodaje.

Promocijo v internetu lahko naredite sami in s pomočjo strokovnjakov, ki bodo pripomogli k učinkovitejšemu in učinkovitejšemu oglaševanju.

P.S. Če vam je bil ta članek o oglaševanju všeč, potem delite svoje misli, ideje in ocene v spodnjih komentarjih!

Oglejte si video: 002 - Kdaj oglaševati na Facebooku in kdaj na Google Adwords? (Marec 2024).

Pustite Komentar