Omrežni marketing - kaj je to: podroben opis in bistvo dela MLM poslovanja + seznam MLM podjetij z visokimi ocenami

Pozdravljeni, dragi bralci spletne finančne revije Rich Pro! Tema današnjega članka je mrežni marketing (MLM): kaj je to, katera MLM podjetja v Rusiji so visoko ocenjena, kako deluje omrežno poslovanje ipd.

Konec koncev je bil dolga stoletja model distribucije dobrin in storitev "proizvajalec - velika veleprodaja. - majhna veleprodaja. - maloprodaja - kupec"je bil edini možen.

Ampak v30-ih let XX stoletja v ZDA se je rodil in pozneje razvil sistem distribucije izdelkovproizvajalec - distributer - kupec".

Obenem se dejavnosti MLM podjetij že vrsto let širijo z različnimi govoricami, primerjavami finančnih piramid in dvoumnim javnim mnenjem. Na podlagi tega bi morali za objektiven pogled na to vrsto poslovanja podrobneje razmisliti o vseh vidikih in nihanjih mrežnega marketinga.

Torej, iz tega članka se boste naučili:

• Kaj je MLM - zgodovina industrije omrežnih podjetij;
• Glavne prednosti in slabosti mrežnega trženja;
• Katera omrežna podjetja so najbolj priljubljena podjetja MLM (razvrstitev po prodaji na svetu).

Po branju tega članka boste sami ugotovili, ali se splača ukvarjati z večstopenjskim mrežnim trženjem in ugotovili, katera podjetja je bolje izbrati in zakaj, preberite ocene »izkušenih« prodajalcev na milijon.

Kaj je mrežni marketing in kako deluje, kaj je osnova za sodelovanje s podjetjem mlm, katere MLM družbe imajo visoke ocene in še veliko več, preberite spodaj v članku

1. Kaj je mrežni marketing (MLM-poslovanje): bistvo in cilji

Mrežni marketing - sistem prodaje blaga in storitev od proizvajalca do kupca, ki se izvaja s priporočili od osebe do osebe.

S tem sistemom distribucije izdelkov na maloprodajno ceno ni položen veleprodajni stroški distribucijskega omrežja. Tudi s to metodo promocije blaga so odsotni znatni stroški oglaševanja in dostave izdelkov.

Bistvo posla MLM je v maloprodajni maloprodaji, v kateri distributer samostojno vzpostavi stik, oglašuje in prodaja blago potencialnemu kupcu.

Poleg zaslužka od prodaje na drobno prodajni agent kupcem ponudi odstotek prodaje, ki jo določi podjetje, poiščite nove kupceki pod podobnimi pogoji "pritegnejo" redne stranke. Kot rezultat se oblikuje večstopenjska mreža.

Naloge mrežnega marketinga

• Optimizacija cen izdelkov. Do 70% Maloprodajna cena izdelkov za vsakodnevno uporabo je strošek distribucijske mreže in oglaševanja. Spreminjanje strukture distribucije zmanjšuje stroške.
• Kupcu zagotavljamo kakovostne, pristne izdelke. Pri tradicionalni promociji blaga obstajajo očitni predpogoji za pojav ponaredkov na trgu, ki pa pri metodi neposredne prodaje niso na voljo: izdelek ni tako znan kot analogi s tradicionalnega trga, proizvajalca, distributerja in kupca ne zanima pojavljanje ponarejenih izdelkov.
• Izboljšan sistem dostave izdelkov. Nadzor proizvajalca nad logistiko in skladiščenjem blaga omogoča potrošniku izdelek ustrezne kakovosti in v optimalnem času (Kaj je logistika, preberite članek tukaj).
• Izboljšanje razdelitve dobička proizvodnega podjetja. Zmanjšanje stroškov vam omogoča, da finančna sredstva usmerite v programe spodbud za prodajne zastopnike, različne bonuse in spodbude, pa tudi izboljšate kakovost izdelkov.

Spodaj obravnavamo načelo mrežnega trženja.

2. Kako deluje mrežni posel (trženje) - načelo dela MLM podjetij 🗺

Trženje na več ravneh je interakcija proizvajalca, podjetnika in kupca.

Kako deluje večstopenjski mrežni marketing - 3 strani donosnega sodelovanja z MLM

2.1. Trženje omrežij s strani MLM podjetja

MLM-podjetje v lastnih tovarnah proizvaja izdelke. Prav tako oblikuje marketinški in prodajni načrt, na podlagi katerega se razdelijo prihodki od prodaje izdelkov.

Poslovni načrt praviloma motivira distributerje na več področjih:

• a) sami porabijo izdelke;
• b) prodajo blaga kupcem;
• c) ustvarite mrežo podjetnikov.

Proizvajalci organizirajo dostavo izdelkov v svoja skladišča v različnih državah in mestih ter poskrbijo, da distributerji blago prejmejo doma.

Za pravilno učinkovitost podjetniki prejmejo vse potrebno gradivo o izdelkih, organizirajo se mojstrski tečaji, seminarji, namenjeni razvijanju različnih spretnosti.

2.2. Trženje potrošniških omrežij

Posebnost načina neposredne prodaje je ustvarjanje ugodnih pogojev za kupca:

• Dostava. Podjetniki praviloma prinesejo blago na svoje domove.
• Storitev. Pred nakupom kupec prejme vse potrebne podatke o izdelku. Tudi med delovanjem obstaja možnost posvetovanja z distributerjem.
• Zagotavljanje kakovosti. Večina MLM podjetij zagotavlja kakovost izdelkov z možnostjo celotnega povračila v primeru nezadovoljstva kupcev.

2.3. Trženje podjetniškega omrežja

Trženje na več ravneh - Zelo privlačna vrsta dejavnosti za ljudi, ki nimajo veliko začetnega kapitala in poslovnih izkušenj.

Podjetnik ima možnost samostojnega načrtovanja zaposlitve glede na svoje sposobnosti. Velika zaposlenost s tovrstnimi posli je opazna med študenti, gospodinjami in upokojenci.

Nekaj ​​izrazov in opredelitev, ki se uporabljajo v poslovnem omrežju:

Distributer- prodajni agent, ki ima pogodbo z neposredno prodajno družbo in prejema plačilo za prodajo izdelkov, pa tudi odstotek provizije za promet omrežja, ki ga je ustvaril ta podjetnik.

Sponzor (partner) Raven 1 - prodajni agent, ki je potrošnika seznanil z zmogljivostmi tega podjetja in pomagal skleniti sporazum s podjetjem za mrežni marketing.

Sponzorstvo (podružnica) - seznam podjetnikov, ki jih zanima uspešnost distributerja, ki vključuje partnerja prve stopnje, njegovega sponzorja itd.

Stranski podjetniki - nabor distributerjev, ki ne pripadajo niti podmrežici prodajnega zastopnika niti sponzorski liniji.

Spodnji partnerji - seznam agentov, vključenih v distribucijsko mrežo.

Širina organizacije - niz partnerjev 1. spodnje vrstice.

Globina organizacije - vsi agenti 2. in naslednjih spodnjih vrstic v distribucijski podomreži.

Aktivni dohodek - denarna nagrada za delo, ki ga opravi oseba. Dohodek je odvisen samo od količine in kakovosti vložene delovne sile.

Pasivni dohodek - Dobiček, ki ga dobi poslovnež nenehno, za enkratno delo. Za pridobitev tega dohodka je pogoj prisotnost premoženja, ki je lahko nepremičnina, bančne depozite, zaloge itd.

Pri mrežnem trženju lahko pasivni dohodek prinese aktivni razvoj podomrežnih partnerjev spodnjih vrstic distributerja.

V obdobju razvoja podjetij mrežnega trženja so se v njihovih distribucijskih omrežjih oblikovale številne šole, ki spodbujajo različne metode in načine za doseganje ciljev.

Pogosto se filozofija in vrednote zelo razlikujejo. Za uspeh v podjetju ideologi trženja na več ravneh svetujejo, naj poiščejo nasvet samo od sponzorskih podjetnikov.

Kaj je MLM poslovni marketinški načrt

3. Trženjski načrti MLM podjetij - kaj je to in na kaj morate biti pozorni

Trženjski načrt - niz metod za obračunavanje premij za prodajne agente zaradi doseganja določenih rezultatov. Ti načrti določajo priložnosti in pogoje za denar, bonuse in bonuse od omrežnega podjetja.

Preden začnete sodelovati s podjetjem MLM, morate biti pozoreni na njegov marketinški načrt in nekatere njegove vidike:

• a) Potencialna rast strukture in dohodka

Pri MLM so prihodki odvisni od strukture omrežja, in sicer "širina"in"globine"organizacije. Razvoj"širina"naj dopusti, da dohodki distributerja hitro rastejo in"globine"- stabilizira dohodek na ustrezni ravni.

Pozorni morate biti tudi na pravičnost razdelitve sredstev. Za večino mrežnih podjetij je marketinški načrt objektiven in agentu omogoča, da zasluži več kot manj aktivni podjetniki vrhunske sponzorske linije.

• b) Način plačila

Trženjski načrti za omrežna podjetja imajo stopnjo dosežkov. Dohodek je praviloma določen kot odstotek prometa. Prvi korak je morda 3%in na zadnjem - 25%. Doseganje zadnje stopnje odstotka podjetniku omogoča, da loči svojo strukturo od dejavnosti pokrovitelja, ki nato dobi določen odstotek pasivnega dohodka od prometa tega podomrežja.

Oceniti bi moral stopnjo premium distributerja za "izobraževanje" poslovnih voditeljev v globino.

• v) Zahteva po kvalifikaciji

Nekatere organizacije imajo določene omejitve. Praviloma so povezane z obveznostmi nakupa blaga. Višja kot je raven poslovanja, bolj od podjetnika zahtevajo nakup.

V takšnih organizacijah ustvarjajo toplogredne pogoje za začetnike, prodajni agenti, ki so dosegli pomembne rezultate, pa so obremenjeni z omejitvami in neprijetnostmi. Preden formalizirate sodelovanje z MLM - podjetjem, se prepričajte, da v marketinškem načrtu nobenih sankcij zaradi pomanjkanja obveznega osebnega prometa.

• d) Razpoložljivost in preprostost

Načrt trženja prodaje mora biti lahko razumljiv, distributer pa ga ne bi smel predstavljati. Stranka bi morala biti sposobna samostojno analizirati in izračunati svoj potencialni dohodek, odvisno od možnosti strukture.

Vrste mrežnega marketinga - glavni prednosti in slabosti

4. Vrste mrežnega trženja - prednosti in slabosti ➕➖

V praksi podjetja za mrežni marketing uporabljajo 3 glavne vrste premijskega načrta:

• večstopenjska s predelkom;
• "matrica";
• načrt enotnega nivoja.

Vsak od teh marketinških načrtov ima svoje značilnosti, prednosti in slabosti. Vsako izmed njih obravnavajmo podrobneje.

Tip 1. Večstopenjski načrt z ločitvijo

Bistvo tega načrta je doseči ravni (korake) v procesu razvoja poslovanja. Na vsaki stopnji podjetnik dobiva čedalje več dohodka, medtem ko je v mnogih omrežnih podjetjih prodajni agent nagrajen z naraščajočim popustom na kupljeno blago.

Na enak način se spodbudijo partnerji spodnjih linij distributerja, ki so, ko so dosegli vrh premijske tabele, "ločeni" od podjetnika.

Poleg tega se promet tega podomrežja ne upošteva pri splošni prodaji prodajnega agenta, hkrati pa se mu zaračuna stalna premija od prometa njegove strukture. Ta bonus je praviloma večji, če je organizacija ločena v "širina"in manj pomemben v"globina".

Trženjski načrt spodbuja uspešne podjetnike, da so proaktivni in pomagajo organizacijam, da se »ločijo« od njega.

Prednosti:

• Neomejen dohodek. Začetni model podjetniku omogoča neomejene možnosti za ustvarjanje dohodka.
• Pomanjkanje omejitev pri konstrukciji širine in globine. Aktivnim distributerjem omogoča, da razvijejo stabilno, finančno poslovanje, za začetnike pa se lahko učijo od uspešnih prodajnih agentov.
• Trajnost MLM podjetij - podjetij in njihovih prodajnih agentov. Z uravnoteženim razvojem struktur v "širini" in "globini" podjetnik zagotavlja stabilnost dohodka zase in svojo mrežno organizacijo.

Slabosti:

• Težavna percepcija. Takšne poslovne načrte je včasih težko razumeti.
• Ločitev uspešnih organizacij od distributerja. Stalna premija iz ločene strukture ne nadomesti vedno njegove odsotnosti.
• Pomembne rezultate dosežejo le motivirani podjetniki.

Tip 2. Načrtujte "matrico"

Posebnost načrta trženja je pomembna omejitev dohodka iz strukture matrica 3 × 7, 5 × 7 ali katero koli drugo.

Na primer matrični načrt 5 × 7 pomeni, da podjetnik zasluži samo iz podomrežja "širinapet partnerjev inglobina"na sedmih ravneh. Ko presegajo te okvire, se prodaja teh prodajnih agentov ne upošteva pri prometu distributerja. To vodi v dejstvo, da se podjetniki lotijo ​​različnih goljufij.

Na primer, registracija v prvi vrstici je omejena, nato pa se začetniki prijavijo "v globino za partnerje".

Prednosti:

• Enostavnost zaznave. Internalizacijo in predstavitev poslovnega načrta potencialnim prodajnim agentom je enostavno.
• Nadzor nad razvojem strukture. Omejitev števila ljudi v podomrežju podjetniku omogoča ohranjanje stika z vsemi partnerji.
• Enostaven uspeh. Premikanje novih prodajnih agentov po strukturi omogoča številnim distributerjem, da hitro in enostavno zaslužijo, ne da bi se potrudili.

Slabosti:

• Prekomerna preprostost, ki spodbuja prevare. Sam poslovni načrt podjetnike potiska k različnim trikom.
• Pomanjkanje spodbud za nove distributerje za aktivno delo.Umetna konstrukcija strukture za nove prodajne agente jih ne motivira za samostojno delo.
• Največja podobnost s finančnimi piramidami. V povezavi z zgoraj omenjenimi goljufijami je primerjava s piramidi zelo primerna.
• Kratka življenjska doba. Praviloma na trgu obstajajo podjetja z »matrico« poslovnega načrta od enega do treh let.

Tip 3. Načrt sorodstva

Naslov "enostopenjski"ne odraža v celoti značilnosti načrta trženja.

Opredelitev "ene stopnje" pomeni, da je spodnja meja sponzorstva zgrajena po načelu "ena stopnja pod drugo."

Ta model je mogoče opredeliti na naslednji način: "večstopenjski načrt brez ločitveKot v zgornjih vrstah poslovnega načrta tudi v njem obstajajo omejitve, je glavna med njimi pomanjkanje premij z določene ravni "globine".

Prednosti:

• Enostavnost zaznave. Načrt kandidati zlahka predstavijo in razumejo.
• Neomejena "širina". Odsotnost omejitve za konstrukcijo "širine" omogoča distributerju, da gradi veliko struktur v omrežju.
• Pomanjkanje "ločitve" organizacij od splošne mreže podjetnika.

Slabosti:

• Pomanjkanje premij za "globino". Šesta ali sedma stopnja "globine" in nižje, odvisno od poslovnega načrta, se v splošni distribucijski mreži distributerja ne upošteva.
• Omejite partnerski program. Uspešni podjetniki nimajo spodbude, da bi priskočili na pomoč novincem.
• Napake poslovnega načrta privabljajo manj osredotočene prodajne agente.

5. Zgodovina razvoja poslovne industrije MLM 📚

Izvira industrija mrežnega trženja od leta 1934 v ZDAko proizvajalec vitaminov in prehranskih dopolnil "Nutrilit"K. Renborg se je odločil, da bo svoje izdelke prodal prek prodajnih zastopnikov.

Do 40. leta je podjetje začelo povečevati prodajo z razvojem mreže distributerjev. Takrat je bila neposredna prodaja dobro znana in razširjena, vendar je Renborg ta model izboljšal. Podjetniki so poleg prodaje blaga tega podjetja v delo vključili še druge zastopnike.

Glavna dejavnost je bila ustvarjanje mreže distributerjev, njihovo usposabljanje, motivacija in pomoč pri širjenju organizacije. To delo jim je prineslo dohodek - odstotek prometa zgrajenega omrežja. Delež je bil nepomemben, vendar bi z določeno dejavnostjo lahko dobro zaslužili.

Na koncu 50. let XX stoletja podjetniki Rich de vos in Jay Van Andel ustanovi podjetjeAmway"ki je trenutno najstarejša organizacija za mrežni marketing.

V procesu dejavnosti in razvoja se je podjetje srečevalo z nerazumevanjem in zavračanjem konkurentov s tradicionalno obliko distribucije.

MLM so začeli imenovati finančne piramide, ki so v Ameriki prepovedane z zakonom. Ameriška zvezna komisija za trgovino toži podjetjeAmway". Proces je trajal štiri leta in po odločitvi Komisije podjetje ni piramidna shema, veljavna oblika prodaje blaga pa ne nasprotuje zakonom Združenih držav Amerike. Ta odločitev je skupaj z nastankom in razvojem interneta dala velik zagon razvoju industrije.

Na začetku novega tisočletja Obstaja težnja, da podjetja z neposredno prodajo sodelujejo z velikimi "tradicionalnimi" proizvajalciki so se začele zavedati potenciala sodelovanja z organizacijami, ki imajo mreže tisočih zvestih strank.

Obenem pa MLM podjetja, ki so prej lahko potrošnikom ponujala le ozek spekter izdelkov, imajo zdaj možnost, da jo povečajo s sodelovanjem s klasičnim podjetjem.

Mrežni marketing - piramida ali ne: glavne razlike in načela trženja

6. Zakaj je trženje omrežij povezano s finančno piramido?

Skozi zgodovino razvoja trženja na več ravneh je bil povezan s piramidami in drugimi nezakonitimi dejavnostmi. To je zato, ker povprečnemu laiku težko razume marketinški načrt podjetja MLM, omrežna struktura poslovanja pa ga spominja na finančno piramido.

Poglobljena preučitev tega vprašanja kaže, da imajo podjetja za neposredno prodajo le posredne skupne značilnosti z ilegalnimi piramidami in v osnovi - se močno razlikujejo.

Za reševanje tega vprašanja morate upoštevati razliko v načelih dela organizacij. klasika in mrežni marketing.

6.1. Načelo klasičnega marketinga

V tradicionalnem načinu promocije blaga in storitev od proizvajalca do potrošnika se uporabljajo klasične metode trženja: oglaševanje, distribucijsko omrežje (različni veleprodajni posredniki), katerih končna destinacija so maloprodajne trgovine.

Vse pravne osebe, ki sodelujejo pri promociji blaga kupcu, naredite nekaj komercialnih naporov, povečanje maloprodajne vrednosti izdelkov.

6.2. Načelo mrežnega marketinga

Pri promociji blaga po načelu neposredne prodaje proizvajalec sodeluje z rednimi kupci (distributerji), ki posledično zagotavljajo prodajo izdelkov.

Pomanjkanje veleprodajni posredniki, znatni stroški oglaševanja in prevoza omogočajo MLM podjetju določitev maloprodajne cene s pomembno maržo.

Družba dobiček, ki ga prejme med zastopniki, razdeli na podlagi njihovega prispevka k prometu. To je glavna razlika od piramidnih shem, kjer udeleženci zaslužijo glede na število vpletenih ljudi.

Povezave z nezakonitimi organizacijami nastanejo tudi zato, ker je sodelovanje v neposredni prodaji možno le na priporočilo zastopnika, ki že sodeluje z MLM - podjetjem.

7. Trženje omrežja na internetu brez priponk - resnično ali napačno?

Internet je spremenil celoten posel, vključno z večstopenjskim trženjem. Pojav vseh vrst tematskih spletna mesta, programov za komunikacijo prodajnim agentom omogoča komunikacijo s potencialnimi strankami in partnerji s telefonom ali računalnikom.

Večina MLM podjetij ima spletne trgovine, kar vam omogoča, da sestavite sporazume z novimi distributerji na spletu, kljub temu, da so partnerji lahko na znatni razdalji drug od drugega.

Glavni načini, kako pritegniti kupce k MLM poslu

Načini, kako pritegniti stranke v vaše podjetje MLM - 6 preizkušenih načinov

Da bi v neposredni prodaji dobro zaslužili, je treba k sodelovanju pritegniti nove podjetnike.

Na MLM - posel lahko najdete več načinov za iskanje partnerjev:

Metoda 1. Iskanje partnerjev med osebnim okoljem

Človek v procesu življenja komunicira z velikim številom ljudi, pri gradnji podjetja za neposredno prodajo pa bi se moral distributer obrniti na to kategorijo potencialnih partnerjev.

Metoda 2. Priporočila

Nekateri prijatelji in znanci se ne bodo želeli ukvarjati s tovrstnimi posli, v tem primeru bi morali zaprositi za priporočila iz svojega okolja.

Metoda 3. Komunikacija

Vsak podjetnik iz podjetja MLM ima trenutek, ko so možnosti za širjenje njegove mreže s pomočjo njegovega osebnega okolja izčrpane. Rešitev v tem primeru je poznavanje in komunikacija z novimi ljudmi.

Metoda 4. Socialna omrežja

Z razvojem interneta je ta metoda postala zelo priljubljena. Prednost družbenih omrežij - sposobnost ocenjevanja potencialnega partnerja glede na njegov svetovni nazor, motivacijo in težnje.

To pa distributerju omogoča, da prihrani čas za ljudi, ki nočejo opravljati svojega posla.

Metoda 5. Različni forumi

Na svetovnem spletu obstaja veliko forumov o finančni in osebni rasti, zato bo verjetno mogoče najti partnerje.

6. način: Ustvarite svoje spletno mesto

Pri razvoju podjetja za neposredno prodajo je lahko resno orodje. Vendar bi vas morali skrbeti za kakovostno vsebino spletnega mesta, nastaviti kontekstualno oglaševanje in uporabljati sodobne načine promocije.

Kako ustvariti svoje spletno mesto, smo že pisali v zadnji številki.

Vsaka od teh metod je dobra na svoj način. Priporočamo, da uporabite vse možne načine privabljanja kupcev, saj velja načelo "Več kupcev, ki jih privlačite, več blaga lahko prodate".

Članek o drugih vrstah dela na internetu lahko preberete tudi doma.

8. Prednosti in slabosti mrežnega trženja - pregled glavnih pomanjkljivosti in prednosti poslovanja MLM

MLM - poslovanje ima številne prednosti in slabosti. Vrednotenje tovrstne dejavnosti v medijih med avtoritativnimi poslovneži se politiki močno razlikujejo.

Prednosti MLM - poslovanja in njegove prednosti

Razmislite o glavnih:

1. Nizka ovira za vstop na trg. Podjetnik ob odprtju katerega koli podjetja oceni vire, ki jih potrebuje za začetek na trgu. V podjetju, ki uporablja metodo neposredne prodaje, so za zagon podjetja potrebna nepomembna sredstva. Prav tako ni stroškov najema prostorov, skladišč in drugih stalnih stroškov.
2. Sposobnost poslovanja na internetu. Od konca dvajsetega stoletja vedno več potrošnikov, proizvajalcev in gospodarstvenikov zaključuje prodajne transakcije na svetovnem spletu. Poslovanje prek spleta je nesporna prednost poslovanja.
3. Kakovost izdelka. Zaradi posebnosti tržnih načrtov MLM lahko podjetja dodelijo velike vsote za proizvodnjo kakovostnih izdelkov v primerjavi s konkurenti, ki uporabljajo tradicionalno trženje za promocijo blaga.
4. Izobraževalni programi. Za razvoj spretnosti prodajnih agentov podjetja za neposredno prodajo uvajajo programe usposabljanja, ki vključujejo knjige, zgoščenke, seminarje ter različna usposabljanja in predstavitve. Te informacije vam omogočajo, da se razvijate ne samo v prodaji, ampak tudi prispevajo k osebni rasti, izboljšanju družinskih odnosov itd.
5. Polovični delovni čas. Možnost dela v prostem času in hkrati dohodek od vaše glavne dejavnosti
6. Partnerski program. Za uspeh distributerja zanima sponzorska (partnerska) linija. Izkušenejši partnerji novinci močno podpirajo, pomagajo in svetujejo. Odnosi se gradijo pod enakimi pogoji, ne glede na dohodek.

Kot vidite, so predstavljene pomembne prednosti, zaradi katerih bi morali začeti ta posel. Ponujamo vam tudi, da preberete članek - "Ideje za poslovanje z minimalnimi naložbami", morda boste tam našli koristne informacije.

Slabosti in slabosti mrežnega trženja

Zdaj razmislite o glavnih pomanjkljivostih:

1. Ugled Zaradi pomanjkanja omejitev in izbire agentov včasih novi podjetniki nesposobno poslujejo: vsiljujejo izdelke in sam posel, dajejo napačne podatke in na ta način ogrožajo to vrsto dejavnosti.
2. Velika verjetnost poslabšanja odnosov s prijatelji in družino. Večina prebivalstva ima raje samozaposlene. V primeru poslovanja brez pisarne, skladišča in zaposlenih, prijatelji in sorodniki to zadevo obravnavajo negativno.
3. Upočasnjena rast ali pomanjkanje le-te. Podjetnik praviloma prejme prve pomembnejše rezultate v obdobju od šestih mesecev do dveh let, ob upoštevanju sistematičnega dela in usposabljanja. Zelo veliko distributerjev v tem poslu ni uspelo.
4. Velika večina ponudb za sodelovanje je zavrnjena. Z aktivnim sodelovanjem pri gradnji podjetja 80- 95% dela ne prinese rezultatov.
5. Pomemben uspeh dosega le nekaj podjetnikov. Na poti do uspeha se prodajni agent srečuje s številnimi težavami, za njihovo premagovanje je potrebna vztrajnost, izobraževanje in delo na sebi. Niso vsi pripravljeni premagati vseh možnih ovir.

Zgoraj smo predstavili glavne pomanjkljivosti in slabosti dela s MLM podjetji.

9. Ocena omrežnih podjetij v Rusiji - seznam najbolj priljubljenih MLM podjetij

Prve omembe mrežnega trženja v Rusiji so datirane 90 let dvajsetega stoletja in so povezani s podjetjemHerbalife". Izdelki podjetja so se hitro širili po vsej državi. V skušnjavi priložnosti novega podjetja se je na tisoče ljudi odločilo za sodelovanje s to organizacijo. V pričakovanju hitrega uspeha, zdržali številni distributerji propad, odpisujoč dejstvo, da so dejavnosti tega podjetja nezakonito.

Hkrati se je pri nas pojavilo veliko finančnih piramid, ki imajo zunanjo podobnost s MLM podjetji. Vse to je vplivalo na ugled te vrste dejavnosti.

Kljub tem dejavnikom se je poslovanje v neposredni prodaji v Rusiji v naslednjih desetletjih močno razvilo.

Do začetka novega tisočletja so na ruskem trgu prisotni vsi svetovni voditelji v omrežnem trženju.

V tej tabeli lahko razmislite o najbolj priljubljenih omrežnih podjetjih v Rusiji.

Tabela kaže, da je svetovni vodja v tej panogi, podjetje "Amway"v Rusiji zaseda le tretje mesto glede prodaje.

Največji tržni delež imajo družbe "Avon"in"Oriflame".

Ali je mogoče v MLM-ju zaslužiti tisto, kar morate zaslužiti v mrežnem marketingu

10. Ali je z denarnim trženjem enostavno zaslužiti in kaj je za to potrebno

Omrežni marketing je zaradi svojih zaslug dokaj priljubljena dejavnost.

Po podatkih Ruskega združenja za neposredne prodaje zadnjih pet let6% Prebivalstvo se je ukvarjalo s posli, ki temeljijo na večstopenjskem trženju.

Distributerji se bistveno razlikujejo po zaslužku, ki ni odvisen od stopnje izobrazbe, poklica, števila otrok, zakonskega stanja in drugih dejavnikov.

Majhen odstotek prodajnih agentov hitro in enostavno doseže rezultate. To je posledica dejstva, da je za uspeh potrebno znanje in izkušnje.

Za doseganje pomembnih poslovnih rezultatov je treba upoštevati naslednje nasvete:

Nasvet 1. Imejte sanje, cilj

Sanje so glavni dejavnik, ki podjetniku omogoča premagovanje težav in doseganje uspeha. Če želite ohraniti motivacijo, morate "prebiti pot do sanj" v vmesne cilje.

Nasvet 2. Bodite odgovorni

Prodajni agent se mora zavedati, da je rezultat njegovih dejavnosti odvisen le od njegovega truda in predanosti.

Nasvet 3. Učite se in rastete

Večina podjetij za mrežni marketing ima programe usposabljanja. Vključujejo poslovno literaturo, zgoščenke s posnetki govorov poslovnih voditeljev in občasno organizirajo izobraževalne seminarje.

Nasvet 4. Vodite seznam prijateljev

Za učinkovite dejavnosti napišite seznam znancev v zvezek in ga občasno dopolnite.

Nasvet 5. Predstavite podjetje in izdelek

Na podlagi seznama bi morali "stopiti v stik" s potencialnimi partnerji ali strankami. Na končni rezultat vpliva število predstavitev.

Nasvet 6. Poiščite sponzorsko linijo

Bolje se je učiti na napakah drugih. Vrhunski partnerji imajo več izkušenj in so vedno pripravljeni pomagati distributerju, saj jih osebno zanima uspeh podjetnika.

Nasvet 7. Gradite podjetje na podlagi razvite strategije

Stabilen dolgoročen rezultat je mogoče doseči le, če se doseže uravnotežen razvoj "širine" in "globine" strukture.

Nasvet 8. Ponovite korake in metode uspeha, ki jih uporabljajo višji partnerji.

Omeniti velja tudi, da partnerji spodnjih linij opazujejo distributerja in bodo ponovili njegova dejanja.

11. Pogosta vprašanja - odgovori na pogosto zastavljena vprašanja

Preden se lotimo trženja na več ravneh, imajo potencialni distributerji številne dvome in vprašanja.

Vprašanje številka 1. Naj začne začetnik?

Splača se, vendar ne gre pričakovati hitrega uspeha. Brez tveganja "biti v rdečem", majhne začetne naložbe, kakovostni izobraževalni programi, partnerska pomoč - dejavniki, ki lahko vplivajo na uspeh.

Vprašanje številka 2. Kako zaslužiti prvi denar v omrežnem marketingu?

Začetek sodelovanja z "omrežnim" podjetjem prodajni agenti stremijo k čim hitrejšemu zaslužku. Dejavnosti bi se morale začeti s preprosto prodajo na drobno.

Nakup izdelka po veleprodajni ceni in prodaja po maloprodajni ceni - distributer zasluži. Najprej je treba ponuditi izdelke. prijatelji, sorodniki in znanci, saj bodo bolj zvesti neizkušenemu prodajalcu in bodo v prihodnosti lahko postali redni kupci ali partnerji v poslu.

Vprašanje številka 3. Omrežni marketing: ali je zakonit?

Poslovanje z neposredno prodajo je pravna dejavnost, kar potrjuje dejstvo o obstoju in razvoju teh podjetij desetletja.

Mnoge ilegalne strukture prikrivajo svoje dejavnosti pod krinko podjetij za mrežni marketing.

Pomembno! Potencialni kupec je vabljen k izdelavi predplačilo, plačati obvezno usposabljanje in kupiti minimalno serijo blaga. To spremlja odsotnost čekov in računov, ki bi potrjevali nakup izdelkov ali opravljanje storitev.

Tudi potrošnik bi moral opozarjajo na slabo kakovost blaga ali pomanjkanje le-tega.

Mrežna podjetja ponujajo kakovostne izdelke in za odpiranje lastnega podjetja ne potrebujejo pomembnih finančnih naložb.

Vprašanje št. 4 Kakšni so pregledi omrežnega trženja - ali lahko na njem res zaslužite?

Na spletu obstaja veliko raznolikih pregledov mrežnega trženja.

Tu je nekaj takih:

Pregled 1. "Na začetku 2000-ih sodelavec v službi je predlagal poskusiti izdelke podjetjaOriflame". Izdelek mi je bil zelo všeč in postal sem redna stranka. Po nekaj mesecih me je povabila, da postanem njen poslovni partner, in povedala, kako zaslužiti.

Na prvi stopnji mi je uspelo dokaj velik dohodek, potem pa se je vse spremenilo. Vzgajam enega z dvema otrokoma in z rastjo moje mreže (takrat sem imel 34 ljudi v moji ekipi) mi je bilo vedno težje kombinirati gospodinjska opravila in podjetja.

Posledično so se prihodki začeli zmanjševati in v nekem trenutku je 12 ljudi "zapustilo" moje omrežje. Pozneje sem se odločil za prehod na klasičen posel. Da bi v tej smeri imeli velik uspeh, veliko ambicioznost, odločnost in aktivnost. Ena punca iz moje strukture je močno napredovala v "Oriflame". Ničesar ne obžalujem, znanje in izkušnje, pridobljene v tistem času, mi zdaj omogočajo, da uspešno opravljam svoje delo.

Olga, Samara"

Pregled 2."V drugem letniku univerze je naš tok" pometel virus "mrežnega trženja. Zaslužne priložnosti iz"Faberlic"kolegi študentje razpravljali povsod. Nikoli nisem bil ljubitelj prodaje, a vseeno sem se odločil poskusiti.

Sčasoma sem ugotovil, da je v tem poslu težko zaslužiti, večji del prihodka od vašega prometa pa prejmejo višji partnerji. Če želite uspeti, morate imeti možnost vsiliti izdelke.

Nikomur ne svetujem, da se ukvarja z mrežnim trženjem.

Alina, Rostov"

Pregled 3"V 2009 Morala sem zapreti lastno podjetje in na koncu sem to dolgovala bankam 40 000 dolarjevod tega 2 000 plačevati si moral vsak mesec. Nujno sem moral priti iz te situacije. Iskal sem rešitev, razmislil o različnih možnostih za zaslužek.

Nenadoma se je stari prijatelj, ki ga nisem videl več let, obrnil name s ponudbo, da poslujem v sodelovanju s podjetjem. "Amway". Na predstavitvi mi je povedal o možnosti dostojnega zaslužka v letu ali dveh. A denar sem potreboval čim hitreje, kar je bilo predlagano, da se osredotočim na osebno prodajo dragih izdelkov, ki imajo veliko maržo. Tako sem začel s poslom s prodajo filtrov za vodo in posodo.

Imam dovolj bogatih prijateljev in za izhod iz svojega položaja sem moral aktivno promovirati izdelke. Prvo leto v mrežnem marketingu sem opravil 2-3 srečanja s strankami ob delavnikih in 6-7 srečanj ob vikendih. Rezultat ni bil dolg - odplačal sem dolgove in brez aktivnega "privabljanja" partnerjev, ki sem jih dosegel 9 - 12 % stopnje dosežkov.

Nadalje sem podrobneje preučil marketinški načrt podjetja in začel bolj aktivno razvijati lastno mrežo distributerjev. Trenutno sem na ravni Platinasti samostojni podjetnik posameznik.

Strinjam se, da zaslužiti denar v tem poslu ni enostavno, toda če imaš motivacijo, potem je vse mogoče.

Andrej, Peter"

Vprašanje številka 5 Kako ločiti mrežni marketing (MLM posel) od finančne piramide?

Večina finančnih piramid deluje pod krinko podjetij za neposredno prodajo.

Tabela prikazuje primerjalne značilnosti teh organizacij.

Vprašanje številka 6. Kako izbrati MLM podjetje za začetek?

Novinci, ki menijo, da je neposredno prodajo primerno dejavnost, se soočajo z vprašanjem izbire organizacije za sodelovanje.

Za optimalno rešitev je treba upoštevati več vidikov:

• Ugled in starost podjetja. Bolje je, da se odločite za organizacijo z dobrim ugledom in pomembnimi izkušnjami na tem področju.
• Izdelki Osnova vsake trgovine je izdelek. Njegova kakovost bo neposredno vplivala na rezultat. Prav tako je vredno posvetiti značilnostim izdelka. Pomembno je, da se čez nekaj časa konča, stranke pa se spet obrnejo na prodajnega agenta. Raznolikost ponudbe je tudi bistven dejavnik pri izbiri podjetja.
• Izobraževalni program. Izobraževalni sistem pomembno vpliva na poslovni uspeh.
• Prisotnost podjetja podjetja na internetu. Izven omrežja znatno zmanjšuje možnosti za rast poslovanja.
• Poslovni načrt. Pomembno je oceniti trženjski in prodajni načrt podjetja po kriteriju pravičnosti porazdelitve dobička organizacije. Preveriti morate tudi za omejitve. Najboljša vrsta poslovnega načrta je "večstopenjski načrt z ločitvijo".

Vprašanje št. 7 Želim preizkusiti mrežno trženje v "Oriflame", "Faberlic", "Amway" - kaj je za to potrebno?

Da bi postali distributer podjetij za neposredno prodajo, je treba s to organizacijo sestaviti sporazum o sodelovanju, starost prosilca mora biti najmanj 18 let.

Za prijavo pogodbe je potrebno, da ima novinec sponzorja, ki bo pomagal sestaviti dokumente.

12. Zaključek + video na temo

V zadnjih desetletjih se v Rusiji hitro razvijajo različne metode promocije izdelkov, ena od njih je mrežni marketing. Kljub mešanemu slovesu je ta način trgovanja postal priročen in priljubljen med kupci.

Posedovanje temeljitih informacij o tem, kaj je sestavljeno neposredno prodajopotrošnik se lahko najbolje odloči o njegovi uporabi - dostopati do kakovostnega blaga, ki ni na voljo v maloprodajnih trgovinah, prejemati dodaten dohodek ali razviti lastno omrežno poslovanje s pričakovanjem znatnega dohodka.

Za zaključek ponujamo tudi ogled zanimivega videa o poslovanju na internetu:

Dragi bralci spletnega mesta Rich Pro, če imate pripombe na to gradivo ali želite deliti svoje izkušnje z delom s podjetjem MLM, jih pustite v spodnjih komentarjih. Veliko sreče in velike prodaje!

Oglejte si video: Što je mrežni marketing i je li to posao za Vas - intervju s Dušanom Markovićem (April 2024).