Kako se obnašati v intervjuju? Vprašanja ob najemu in odgovori nanje + prodajna tehnika "Kako prodati pero za intervju?"

Pozdravljeni, dragi bralci poslovne revije RichPro.ru! V današnjem članku bomo razmislili, kako se obnašati med intervjujem, in sicer kako uspešno opraviti intervju ob najemu.

Po sestavljanju pristojnega življenjepisa in pošiljanju različnim organizacijam bo vabilo na razgovor postalo vaš uspeh. Zdi se, da je ob srečanju s sogovornikom lahko težko razložiti svoje stališče in pridobiti začasno prazno mesto.

V resnici se včasih lahko izkaže želja, da se pokažemo kot vodja, napačno vedenje in celo dvomi, ko odgovarjamo na vprašanje napačen vtis o vas in privede do negativnega rezultata.

Obstaja veliko različnih pravil, ki pomagajo zgraditi resničen dialog, potencialnega delodajalca prepričati o njihovi kandidaturi in po njih lahko pridobite zaupanje, pozabite na strahove. O samozavesti in samozavesti smo že pisali v članku - "Kako povečati samozavest in samozavest"

Seveda iskanje zaposlitve - postopek je vedno zapleten in mučen, zato je pomembno, da uporabite vse preostale sile, da vaše povabilo na razgovor postane zadnja faza.

Torej, iz članka se boste naučili:

• Kako dobiti razgovor za službo - 5 stopenj;
• Kako se obnašati v intervjuju, če nimate delovnih izkušenj - 7 nasvetov in 5 osnovnih pravil;
• Pogosto zastavljena vprašanja in odgovori na razgovorih za službo;
• Kako prodati pero na razgovoru?

Kako se obnašati v intervjuju, ki ga je treba najeti - pravila in priporočila preberite v nadaljevanju članka

1. Kaj je intervju - 4 vrste intervjujev

V bistvu je to navadno srečanje med vami in bodočim delodajalcem in morda celo njegovim zastopnikom, ki vam omogoča podrobnejšo razpravo o podrobnostih vašega prihodnjega sodelovanja.

V procesu pogovora vsak sam dokončno odloči o vprašanju, kako primerna je druga stran. Se pravi, ti sami se odločite, ali vam bodo ustrezali vsi predlagani pogoji, in nadzornik organizacija zaključi strokovno ustreznost zaposlenega.

Danes je veliko različnih vrste, vrste in celo enot intervjuji, ki jih zaposleni lahko uporabljajo v izbirnem postopku. Vredno jih je vsaj malo razumeti, da so pripravljeni na vsako situacijo.

Po vrsti intervjuja je lahko 4 vrste.

Vrsta razgovora št. 1 - Telefonski klic

To je prva faza, ki lahko vključuje srečanje s neposrednim potencialnim voditeljem.

Podobna metoda se uporablja, ko življenjepis zapusti zanimanje, informacije, opisane v njem, pa zahtevajo potrditev.

Klic lahko prispe kadar koli, zato je pomembno, da se vedemo pravilno. Tudi če na delavce podjetja že dolgo čakate na odločitev in ste končno vzpostavili stik z vami, vam na izrazite vesele intonacije ne bi smeli odgovarjati na telefon.

Najpogostejše vprašanje "Se zdaj udobno pogovarjate?"lahko veliko povem izkušenemu kadrovskemu delavcu. Odločite se, ali imate res dovolj časa, da mirno odgovorite na vsa vprašanja.

Če je tako, potem samozavestno govorite: "Ja, poslušam te"drugače opozorite, da ste malo zaposleni in lahko pokličete prek njih 2-3 minutez navedbo telefonske številke in imena zaposlenega.

V tem obdobju se poskusite umiriti, ugotovite, katera družba vas je kontaktirala, in poiščite osnutek poslanega življenjepisa. Preglejte vse informacije, ki so opisane v njej, se osredotočite na najpomembnejše podrobnosti in se nato pripravite na pogovor, pokličete določeno številko.

Vrsta intervjuja št. 2 - Osebni sestanek

Najbolj pogosti vrsta intervjuja. Vključuje neposreden stik in je namenjen preizkusu vaših poklicnih lastnosti. Nekaj ​​kasneje bomo razpravljali o tem, kako poteka takšno komuniciranje, kakšno vedenje je treba izbrati zanj in kaj je pomembno za vsako stranko na sestanku.

Vrsta intervjuja št. 3 - Komuniciranje s skupino kandidatov

Vsako prosto delovno mesto vključuje iskanje najbolj optimalnega zaposlenega. Včasih pa se lahko zgodi, da je lahko hkrati več kandidatov in vodja organizacije organizira sestanek skupine, da v postopku razume, kateri od prispelih prijaviteljev najbolj ustreza danim parametrom.

Na takšnem srečanju je pomembno, da lahko pokažete svoje strokovne sposobnosti, poskušate najbolj natančno odgovoriti na zastavljena vprašanja in imeti pravi delež odpornosti na stres.

Skupinsko komuniciranje - vedno gre za rivalstvo med seboj, katerega cena je vaša možnost, da dobite ponujeno prosto mesto. Ampak, ne zatekajte se k težkim vedenje in žaljiv, še bolj pa ugotavljanje superiornosti pred sogovorniki. Ne pozabite, da lahko vsako vaše napačno ravnanje in celo izgovorjena beseda povzročijo nadaljnje neuspehe.

Vrsta razgovora št. 4 - Komisija

Včasih je za poenostavitev postopka izbire kandidatov predviden intervju za en dan, v katerem vodilni zaposleni na različnih področjih, ki so sposobni narediti končna izbira.

Vabljeni na sestanek, kjer postavljajo različna vprašanja in se lahko sekajo in prihajajo iz cele skupine ljudi. Posledično se sprejme odločitev, ki jo boste spoznali skoraj takoj.

Ta metoda vam omogoča, da takoj pokrijete številna področja podjetja in razumete, kako vlagatelj v resnici ustreza predlaganemu položaju.

V vsakem primeru je vredno spoznati, da je naloga uslužbenca, ki komunicira z vami to je izbor. Pravzaprav vas bodo upoštevali glede stopnje skladnosti s portretom idealnega zaposlenega. Odločitev, ki jo boste sprejeli, je odvisna od tega, koliko ste sposobni izpolniti vse zahteve predlaganega opisa dela, se prilagoditi v timu in pokazati svoje sposobnosti.

Glede na to lahko intervju razdelimo na več vrst:

• Intervju s stresom. Izvaja se predvsem takrat, ko samo delo vključuje pojav takšnih situacij. Lahko bi bilo prosto delovno mesto. operater, delavca po telefonu, prometna logistika, vodja prodaje, organizacija javnih naročil itd. V bistvu bo med pogovorom nastal trenutek, ki bo določil resnične lastnosti vašega značaja. Upoštevajo se najpreprostejše metode: dvigniti glas, hkrati ponoviti isto vprašanje, nenehno prekinjati vašo zgodbo, neustrezne nasmehe ali razpravljati o informacijah, ki niso povezane z glavno temo. Obstajata lahko tudi dva načina vedenja. Ali boste poskušali odgovoriti na vsako zastavljeno vprašanje, ne da bi zvišali svoj glas, ali pa boste prekinili govor, da bi mirno razložili, da je ta trenutek že razpravljal. Pomembno za razumevanjetisto, kar povzroča tvoje stresno stanje zaposleni v organizaciji bo opazoval pozornost. Zato bo monoton pogovor sprožil dvome in to je znak za razmislek o vaši kandidaturi.
• Sinemologija. Podobna metoda se pogosto uporablja v organizacijah z večstopenjskim sistemom izbire. Omogoča vam, da v celoti upoštevate svoje poklicne lastnosti. Ob srečanju boste morali videti video posnetek, kjer je možno nedokončano razmere ali ukrepanjein najverjetneje celo samo abstraktno epizodo. Vaša naloga povejte, kaj je bilo videti, naredite zaključke in predlagajte načine za rešitev situacije. Seveda se majhno podjetje z omejenim številom zaposlenih ne bo zateklo k takšnim ukrepom za študij kandidatov. Ampak omrežna podjetjadelo na svetovnem trgu in tudi v pogojih regionalnega sodelovanja je povsem sposobno urediti tovrstne razgovore. Vodilni zaposleni v podjetju MLM, ki vsak dan rešujejo številne naloge, bi morali enostavno krmariti po razmerah in poiskati najbolj optimalne rešitve.
• Testiranje. To je možnost, da se seznanite s svojo kandidaturo. Glavna naloga je pravilno odgovoriti na postavljena vprašanja, ne le strokovne, ampak tudi psihološke narave. Obstaja posebna lestvica ocen in posebna občutljiva vprašanja so dodana na seznam, da se oceni vaša reakcija nanje.
• Potopna metoda. Najdemo ga večinoma v velikih, dinamično razvijajočih se organizacijah. Takšna prijava bo verjetno vključevala odprto prosto delovno mesto za vodstveno mesto. Vse bistvo sestoji iz naslednjega: sprašujejo vas o situaciji, od katere je odvisno nadaljnje stanje v organizaciji, in tukaj je pomembno ne le najti izhod, ampak tudi razložiti razloge, zakaj predlagate, da storite prav to.

Seveda najpreprostejši položaji navadnega linearnega izvajalca ne pomenijo veliko težav pri preverjanju strokovnih podatkov pri izbiri bodočega zaposlenega. Zato bo najverjetneje sodeloval sestanek reden stik s študijem vašega življenjepisaali bolje rečeno, potrditev njegovih podatkov. Kako napisati življenjepis in katere poklicne lastnosti in veščine navesti smo že pisali v prejšnjem članku.

Če pa ima podjetje svetovno raven, in vsak oddelek ima več deset ali celo več sto zaposlenih dokažite svojo osebnost in sposobnosti se bo imel večkrat, se bo po fazah srečal z več specialisti.

Kadar razmišljate o svojem življenjepisu, bo najprej uslužbenec za človeške vire pozoren na splošne značilnosti. Poskušal vas bo prepoznati analitične spretnosti, lastnosti znakov, osnova motivacije in celo filozofija življenja.

Pomemben dejavnik se šteje za združljivost s samo organizacijo. Prijavila se je dve smeri. Ni skrivnost, da ima katero koli podjetje svojo uveljavljeno kulturo tradicije in vrstni red ravnanja.

Lahko se zgodi, da se vaše osebne vrednote in slog ne ujemajo s tistim, kar ponuja potencialni delodajalec. Zato je za takšno srečanje pomembno pravilno postavljati vprašanja, da bi razumeli združljivost v prihodnosti.

2. Metode izbire kandidatov za intervju

Zaposleni HR oddelka in še bolj agencijedelajo v tej smeri precej dolgo imajo tono načine in metodzahvaljujoč kateremu lahko človeka ocenite z različnih zornih kotov.

1. Profil. Vabljeni, da izpolnite posebno ustvarjen dokument, v katerem so številna vprašanja v zvezi z vašim psihološkim stanjem in poklicnimi veščinami. Nato se z načinom izbire najboljših kandidatov imenuje sestanek z vodilnim predstavnikom oddelka, kjer je prosto delovno mesto.
2. Življenjepis V predhodni komunikaciji vas prosijo, da se pogovorite o tem, kje ste delali prej, katere izobraževalne ustanove ste diplomirali, ali je bilo pripravništvo ali praksa in celo o tem, koliko trenutno živite od kraja možne zaposlitve. Sogovornik s takšnimi vprašanji poskuša razumeti, ali imate izkušnje, ali ste pripravljeni preteči razdalje in kako pogosto lahko računate na vas v času potrebnega dela s krajšim delovnim časom. Včasih lahko celo vprašanje o razlogu vaše odpovedi tvori splošno mnenje.
3. Kriteriji. Nekatera prosta delovna mesta zahtevajo prisotnost določenih lastnosti. Zato lahko pristojni specialist vnaprej določi pomembne elemente, s katerimi se bo ujemal bodoči kandidat. Postopek izbire je v tem primeru zelo preprost. Najprej pregledajo vaš življenjepis, nato pa v pogovoru ugotovijo, ali ste po teh merilih primerni.
4. Študija stanja. O tej tehniki smo že govorili že prej, a njeno bistvo je jasno, hitro in pravilno prepoznati situacijo, razumeti njeno bistvo in najti pravo rešitev.

Pogovor o zaposlitvi lahko vključuje eno pomembno lastnost.. Izpolnite obrazec, na testiranju ali celo samo komuniciranje s sogovornikom, boste morali pustiti stike osebe, ki lahko podrobno opiše. In ni pomembno, ali bo nekdanji zaposleni ali poslovodja, s katerim ste se pred kratkim poslovili, glavna stvar je, da se informacije, objavljene na razgovoru, ne razlikujejo niti v majhnih stvareh.

5 pomembnih in osnovnih faz, kako dobiti intervju

3. Kako dobiti razgovor za službo - 5 pomembnih korakov

Vsak sestanek, ki vam ga dodeli uslužbenec kadrovske službe, je lahko programiran za rezultat, dovolj je, da se pravilno pripravite in predvidite vprašanje, da nanj odgovorite s sočasnimi stavki, ki navdihnejo zaupanje v sogovornika.

Na splošno Intervju ima 5 glavnih fazod katerih ima vsak svoj pomen. Poskusite jih preučiti in to vam bo pomagalo razumeti, kako najbolje ukrepati v tem trenutku.

Faza številka 1. Vzpostavite stik

Tu se vzpostavi povezava in navedejo meje. V tem obdobju postane jasno, kako je vaš anketar nastavljen. Možno je, da se je postopek izbire kandidatov začel že zdavnaj in v tem času se je nabral utrujenost, živčnost, stresda negativno lahko vpliva na rezultat vašega srečanja.

Poskusite vzpostaviti stik in pokazati dobro voljo. Zelo pogosto pomagajo pogovori na nevtralnih temah. Torej vas bodo morda vprašali "Je bilo težko najti nas?aliSte hitro prišli tja?". Premislite svoj odgovor.

Pogovor lahko začnete sami s stavkom "Dober dan, pisarna vašega podjetja je tako dobro nameščena, da ste uspeli hitro priti tja.Takšna distrakcija bo pomagala razbremeniti živčno stanje in zagotovila dobro platformo za nadaljnji pogovor.

Faza številka 2. Organizacijska zgodba

Najverjetneje bo zaposleni v kadrovski službi začel s spoznavanjem in posredovanjem nekaterih informacij o svojem podjetju. Na splošno to 2-3 stavki o tem, kaj počnejo, kakšno prosto delovno mesto je odprto in opisane bodo številne naloge na tej poziciji.

Tudi če ste se vnaprej temeljito pripravili in poznate celotno zgodovino podjetja do najmanjših podrobnosti, pozorno poslušajte, kar daje priložnost za tesnejšo komunikacijo.

Faza številka 3. Intervju

To je pravzaprav faza, na kateri se boste pogovarjali o poklicnih dejavnostih, od višine plače do predlaganih nalog.

Pri tem bodite posebno pozorni na več vidikov:

• Vprašanja, ki jih boste zastavili, bodo najverjetneje izgovorjena s pospešenim tempom. To ni veliko, saj je treba prihraniti čas in na podlagi odgovorov ugotoviti skladnost kandidata.
• Vse obravnavane teme se nenehno izmenjujejo, nato odpirajo nove, nato se vračajo k starim. Ta metoda specialistu preprosto omogoča, da zmanjša verjetnost prejemanja družbeno zaželenih odgovorov.
• Vsak stavek, ki ga napišete v življenjepisu in ga izrečete, lahko večkrat preverite na različne načine. Ne bodite presenečeni nad tem, kaj šele nervozni.
• Vsi intervjuji, ki jih anketar opravi med komunikacijskim postopkom, bodo skriti pred vami. To je običajna praksa, zato ni razloga za skrb. Najverjetneje bodo kratke opombe o skladnosti s predstavljenimi merili.
• Bodite pripravljeni na priložnost za improvizacijo. Kadar se pripravljate na intervju, kadrovski oddelek pripravlja načrte, piše preizkuse in ima jasno določen scenarij, vendar je včasih, odvisno od situacije in glede na prejete naloge, treba pozabiti na standarde.

Faza številka 4. Povratne informacije

Tukaj morate postaviti svoja vprašanja. Najboljše, če jih sploh obstajajo največ 5. Zato že od samega začetka razmislite o približnem seznamu, ki temelji na tistih trenutkih, ki so za vas najpomembnejši.

Lahko si razjasnite vsebino delovne aktivnosti, navedete raven prihodnje odgovornosti, spregovorite o socialnem paketu.

Stopnja številka 5. Konec srečanja

Takšno pobudo večinoma manifestira stranka, ki vas je povabila na razgovor.

Rezultat pogajanj je lahko 3 različne možnosti:

• neuspeh;
• povabilo na dodatno fazo;
• sprejem na prosto delovno mesto.

V vsakem primeru poskusite razpravljati o algoritmu za nadaljnjo interakcijo. Najverjetneje boste morali počakati na odgovor z natančnimi datumi.

4. Preden se pogovorite - 7 praktičnih nasvetov

Priprava na intervju - načrtovanje Q & A

Preden se odpravite na sestanek, pomembno je, da se nanjo pravilno pripravimo. Ne smete le narediti pravega vtisa, ampak tudi potencialnega delodajalca verjeti v vašo edinstvenost.

Vredno razumevanjada ena želja preprosto ni dovolj in porabljeni čas ne bo zapravljen, če bo vse opravljeno pravilno. Bodite posebno pozorni na podrobnosti, omogočajo vam, da ustvarite popolno podobo kandidata.

Napišite načrt, ki se ga boste držali v času zbiranja, in prečrtajte zaključeno dejanje.

Namig številka 1. Zbiranje dokumentov

Pripravite jih vnaprej in jih pospravite v torbo. Preverite, če ste kaj pozabili. To je običajno standardni seznam, ki vključuje:

• Potni list
• Diploma o izobraževanju;
• Delovna knjiga (če je na roki);
• Kopija življenjepisa;
• Potrdila in drugi dokumenti, ki potrjujejo zaključek tečajev.

Poskusite vzeti s seboj samo tisto, kar je neposredno povezano z vašim prosto delovnim mestom, da se ne trudite pri iskanju in izgubite svoj čas in čas za zaposlenega v podjetju.

Nasvet številka 2. Iskanje informacij

Poskusite zbrati vse razpoložljive podatke o organizaciji, v kateri boste jutri poskušali najti službo. Postavite številna vprašanja in nanje odgovorite sami. "Kakšno je obdobje podjetja in glavna dejavnost?", "Kateri izdelki se trenutno izdelujejo, njihova ponudba?", "Ali v ugledu obstajajo negativni vidiki in s čim so povezani?"

V tej dobi razvoja tehnologije je zelo enostavno najti potrebne informacije na internetu, med prijatelji in celo tajnico, ki vas povabi na sestanek. Določanje zase takšno glavni vidiki, lažje se boste osredotočili na nadaljnje točke. Na začetku si boste v glavi oblikovali sliko prihajajoče dejavnosti in tako boste lažje občutili in izbrali linijo obnašanja v času sestanka.

Namig številka 3. Videz

Mnoga podjetja zdaj postavljajo kodeks oblačenja za svoje zaposlene. In to pomeni, da mora biti uniforma iste vrste in najpogosteje stroga. Kakorkoli že vabilo na razgovor - To je trenutek, ko morate narediti vtis.

Zato, če izberete svojo sliko, jo ustavite na poslovni obleki. Na to boste morali pozabiti športni slog, kavbojke, bluze in majiceki niso sposobni popolnoma pokriti želodca, še bolj pa odstraniti teme in mini majice.

Preverite svoje stanje nohti, las, obrvi. Obujte čevlje in torbico v redu, določite aromo, s katero boste šli na razgovor. Naj bo smer oblačil konzervativna, to ustvarja občutek zaupanja med potencialnim delodajalcem, a majhen naglas v obliki čudovite broške, ki se dobro ujema z izumljeno podobo, ne bo na mestu.

Poskusite obleko in bodite pozorni na sebe v odsevu ogledala. Je vaša obleka preveč stroga? Prekomerna vnema v tej smeri lahko privede do dejstva, da boste v zadevi postali kot oseba, kar pa ne bo povečalo vaših možnosti.

Ne pozabite na tri osnovne zahteve, ki jih morajo izpolnjevati vaša oblačila:

• ustvarite prijeten prvi vtis, ki bo pozneje pozitiven;
• osebno dajte občutek ugodja, kar vam omogoča, da pridobite samozavest;
• veljati za poslovni slog, ker je intervju sam po sebi pomemben dogodek, na katerem se sklene sporazum.

Dajte prednost siva, bela toni in mornarsko modra senčila. Ne vključujejte klobuka, tudi če ustvari eno samo enoto s sliko.

Ženske raje izberejo krilo do kolena kot stroge hlače. Poskusite zmanjšajte količino svetle barve na minimum in zavrzite stara modna oblačila, še posebej, če so že zelo obrabljena.

Seveda vam bo to povedal vsak delodajalec videz v službi - ni glavna stvar, toda po statističnih podatkih, če razvrstimo vzroke za neuspeh na lestvici, je rahlo pomanjkanje znanja na 29. mestu, toda "bedni"podoba človeka samozavestno zavzame prvi položaj. Zato ji bomo posvetili posebno pozornost.

Preverite za naslednje možnosti:

a) roke. Morali bi imeti urejeno manikuro brez kričečih tonov, umazanije pod nohti in lepljivega kutikula. Nega zahteva ne le nohte, temveč tudi same roke. Pred izhodom jih namažite z blagim vlažilnim sredstvom.

b) pričeska. Dobro razmislite, da se v pol ure ne razide, s čimer boste svoje srečanje določili z nejevoljo. Odvijte konjske repke, štrleče kodre in razbarvane. Če je mogoče, se posvetujte s frizerjem, da ustvarite končni videz z najprimernejšo obliko stylinga.

c) dodatki. Ne preobremenjujte se z različnimi prstani, uhani, zapestnicami, pasovi, poskušajte vsem dokazati svojo vrednost. Ta tehnika tutu ne deluje. Vse bi moralo biti v zmernosti, še posebej na uradnem dogodku.

g) ličila. Poglejte skozi tone oblačil in poiščite njihovo splošno kombinacijo z ličili na obrazu. Pozabite na svetle barve, vidne od daleč. Vaša naloga je, da pustite dober vtis resne poslovne osebe.

e) aroma. Preden greste ven, si nadenite parfum, ki bo najbolj jasno dopolnil vašo podobo. Samo to je treba storiti previdno in v majhnih količinah. V nasprotnem primeru tvegate, da boste ustvarili ostrega vonja, kar bo povzročilo nelagodje med nadaljnjo komunikacijo.

Nasvet številka 4. Gradnja poti

Razmislite o shemi svojega gibanja in določite čas ob upoštevanju zalog. Prihod v pisarno 15 minut pred predvidenim časom. Hkrati med potjo oz. prometne zastoje, čaka na prevoz in oddaljenosthoditi.

Vaša naloga je določiti čas izhoda, tako da boste lahko na cilj prišli mirno, enakomerno, ne da bi se izpostavljali nepotrebnim stresnim situacijam in konfliktom.

Oglejte si zemljevid mesta v internetu, če je mogoče, preverite pot s sekretarjem podjetja in zapišite točen naslov.

Namig številka 5. Zgodba o sebi na razgovoru

To se zdi kot nepomembna podrobnost, toda dejansko ima zelo pomembno mesto pri poznejši oceni vaše kandidature. Zelo pogosto kadrovski kader zastavi isto vprašanje. "Povejte nam malo o sebi?"Da bi razumeli, koliko se lahko sami ponudite, poiščite stik in pravilno predstavite informacije. Takšna naloga na prvi pogled ni težka, vendar poskusite to storiti tudi zdaj, brez priprave. Tu se pojavijo morebitne težave.

Najprej bi morali svojo pripoved usmeriti v smeri želenega prostega delovnega mesta in pri tem biti pozoren na vašo ustreznost in strokovnost.

Drugič, izberite prave podatke v primeru, da sogovornika zanimajo dejstva iz osebnega življenja. Razmislite o svojem hobiji, hobi, psihološka komponenta značaja. Za oblikovanje mnenja o vaši osebnosti se pogosto postavlja podobno vprašanje.

In tretjič, pomikajte se po glavi uspeh in neuspehito se je zgodilo v delavski dejavnosti. Takšno vprašanje med intervjujem velja za najljubše, zato vas zdaj ne bi smelo presenetiti.

Poskusite ne samo izraziti odgovora, ampak dajte tudi primere, načine za izhod iz situacije, ki ste jo našli. Celotna zgodba naj traja največ 3 minute. Izrečeno zgodbo izgovorite jasno, večkrat jo trenirajte pred ogledalom, sicer lahko vaša negotovost negativno vpliva na končni rezultat.

Mimogrede, če ste pravkar končali izobraževalno ustanovo in še vedno ni izkušenj kot takega, razen praktičnega usposabljanja, lahko v svojo zgodbo vključite svoje zamisli, kaj bi želeli doseči na predlaganem področju.

Nasvet številka 6. Seznam vprašanj

Vnaprej razmislite o svojem sestanku in med pogovorom določite informacije, ki bi vas lahko zanimale. Z ustvarjanjem zavijajočega vprašanja razjasnite situacijo, vendar ne pretiravajte.

Namig številka 7. Pozitivno razpoloženje

Ko končate vadbo, tega ne pozabite pomembno je ustvariti pravilen odnos. Veselo stanje duha in prijetna čustva hitreje bo pripeljal do pozitivnega rezultata kot živčnost.

Seveda naše telo nima posebnega stikalnega stikala, ki bi se lahko preklopilo ob pravem času, a kljub temu je treba nekaterih priporočil ne samo upoštevati, ampak tudi upoštevati.

• Lezite zgodaj, da si privoščite lep spanec in nastavite lahkotno melodijo na budilko.
• Začnite dan s pogovori o temah, ki vam dajejo posebno zaupanje. Pomislite, kako se bo spremenilo vaše prihodnje življenje po zaposlitvi. Morda zdaj morate na poti porabiti manj časa, ali pa bo dodatni zaslužek, zvišanje plač, nova ekipa.
• Poiščite motivacijo, da bo rezultat bolj zanimiv. Na primer, obljubite si, da boste kupili novo obleko ali zamenjali pohištvo, uredili izlet v gore, od prve plače odšli v restavracijo. Zamislite si željo tako, da jo napišete na kos papirja.
• Prepričajte se, da so vse težave začasne in dan, ki se je začel danes, je prav čudovit in prinesel vam bo, kar želite.

Obstaja še nekaj nasvetov, ki jih psihologi in strokovnjaki dajo pred udeležbo na razgovoru.

Prvič, ne jejte zelo srčne hrane. Odnehaj česen, čebulo, klobase. Nadzirajte količino zaužite vode.

Drugič, prepovejte se alkohol in tobak. Pijan tudi najmanjši odmerek lahko zmanjša pozornost, koncentracijo in pusti vonj, prekajena cigareta pa med pogovorom pušča parfum na oblačilih in neprijetno stanje. Skrijte svoj žvečilni gumi in ne poskušajte se z njim pojaviti pred sogovornikom.

Tretjič, prihod v 20 minut pred začetkom se lahko seznanite s situacijo oz. lovim sapo, na obisk toaletna soba po potrebi in malo ponovite gradiva.

Poskusite vprašati in se prepričajte, da si zapomnite ime sogovornika, da bo primerno z njim začeti in nadaljevati dialog. Izklopite mobilni telefon ali ga preklopite v tihi način, s čimer ustvarite ugodno okolje zase.

5 pravil, kako se obnašati med razgovori za službo + vprašanja in odgovori za intervju

5. Kako se obnašati v intervjuju - 5 osnovnih pravil

No, predstavljajmo si, da je bila priprava uspešna, pravočasno ste se zbudili, se pozitivno postavili, prispeli ob dogovorjenem času in se celo umirili. Kaj naprej, kako biti v trenutku same komunikacije in kako se obnašati v intervjuju s potencialnim delodajalcem?

Vse tukaj pravzaprav ni tako zapleteno, spomnite se samo nekaj pravil.

Pravilo številka 1. Nasmehni se

To je najlažji način, da nastavite nekoga za pogovor. pozitiven. Pazite le, da pazite na svoj obraz. Ni treba, da to počnejo na silo, takšno neiskreno vedenje takoj postane opazno, mnogi pa so tudi zaskrbljujoči.

Poskusite se spomniti prijetnega trenutka v vašem življenju. Na primer, otroške fraze, mačka, ki pade med glasnim šumom ali kader iz vaše najljubše komedije. Ponašajte se naravno, ne pozabite na nasmeh.

Pravilo številka 2. Nadzirajte glas

Živčno stanje pred težkimi trenutki priprave vas lahko odpelje v najpomembnejšem trenutku, kar vodi v kršitev tembre glasu. Včasih se zvok popolnoma izgubi in se pogosto spremeni v škripav, kar potrdi nastalo negotovost.

Če veste za svojo težavo ali celo samo napovedujete njen morebitni pojav, poskusite preprečiti nastajajoče vzroke. Če je to stres, potem se pomirite, pijte posebno tabletko in si predstavljajte, da je že vse storjeno.

In če je to strah pred javnim nastopanjem, ga nato zrcali pred ogledalom, izgovorite besede, s katerimi mučite.

Pravilo številka 3. Pozira in kretnja

Da bi bili videti samozavestni in resni, sprejmite naslednji položaj: obe nogi sta na tleh, roke so položene na mizo, hrbet je raven, glava je usmerjena v sogovornika, ohranja stik z očmi.

Vredno je zapomniti, da se ne smete zavzeti za predrzne, se vrziti v stol, držati prekrižanih nog in nenehno trgati po nečem. Vaše nemirne roke bodo zlahka oddale stresne trenutke, poleg tega pa vas lahko poškodujejo, če bodo uničile dokument na mizo anketarja ali mu polomile pero.

Če si neprijetno Če pogledate človeku v oči, potem poiščite bolj primeren prostor na njegovem obrazu, kamor nenehno gledate. Lahko je točka na čelu ali ušesu. Ne pozabite na kretnje.

Seveda že rahlo gibanje rok pred vami ne more škodovati, nenehno raztresenost, pogoste zamahi in obračanja telesa STO pa bodo ustvarili negativen vtis.

Pravilo številka 4. Stojte trebuh

Pazi na svoj govor. Če pride do situacije, ko morate odgovoriti na vprašanje, to storite jasno. Ko končate zgodbo, je bolje, da molčimo, kot da bi pavze zapolnjevali z nerodnimi stavki. Ni treba biti nervozen, včasih ob takšni tišini delodajalec preveri vaše vedenje.

Pravilo številka 5 Pogovorite se

V procesu komunikacije se boste morali nenehno odzivati, a tudi to morate storiti pravilno. Če nenadoma iz kakršnega koli razloga niste slišali povedanega, vam ni treba ugibati, uporabite preprosto vprašanje: "Ali sem te pravilno razumel?"Ne začnite pregloboko začeti svoje zgodbe od trenutka, ko se rodite. Govorite jasno in bistveno, poskušajte pravilno izraziti svoje misli. Ne pozabite, če vas anketar zanimajo kakšne podrobnosti, vas bo zagotovo vprašal o njih.

Zdaj so pravila vedenja postala jasna, ampak tukaj jeKaj naj rečem"in"Kako pravilno odgovoriti?"ostaja zanimiva tema. Ustvarite odnos do sebe, da pridete do potencialnega delodajalca, ne da bi zaprosil za prosto delovno mesto, temveč ponudil svoje poklicne veščine.

Predstavljajte si, da ste podali poslovni predlog, o podrobnostih katerega je treba razpravljati na sestanku. Zavedajte se, da končna odločitev o tem, ali želite delati tukaj ali nadaljevati iskanje, v veliki meri odvisna od vas.

Zato bi se morali pravilno ponuditi in določiti ton za pogovor. Naučite se osnove, ki vam bodo pomagale.

1. Samopredstavitev. Če se odpravite na sestanek, ne smete razmišljati, da vas bodo prosili za priznanje, toliko dejstev, ki se jih ne morete dotakniti, jih pusti globoko v duši. Kljub temu se celo v procesu pripovedovanja o sebi naučite predstaviti kakršne koli informacije donosno zase. Na primer, vaše težave pri iskanju službe zagotavljajo več mesecev doma. To dejstvo je mogoče izraziti ne kot "bil sem brez zaposlitve", ampak kot "začasno ne deluje".Tudi tvoja trdna starost se lahko predstavi naklonjeno. Povejte mi: "ja, moji otroci so že zgodaj odrasli in ne čutim nobenih težav, zato lahko več časa posvetim delu."
2. Odgovori. Vsako vprašanje vzemite z veseljem. In ni važno, ali izgovorite svoje ime, pozdravite ali se pogovarjate o prej izvedenih funkcijah, nastavite se na val pozitive. Pravilni izraz obraza, intonacija je zelo pomembna. Take podrobnosti govorijo o zaupanju, resnicoljubnosti, odprtosti.
3. Prvi vtis. Pravkar ste vstopili v pisarno in sogovornik je o vas že oblikoval mnenje. In nadaljnja komunikacija je odvisna od tega, koliko je vtis potrjen. Pozdravi z anketarjem nasmeh, predstavite se, počakajte na kratko pavzo in se lahko prijavite za srednje ime z pripovedjo na abstraktno temo.
4. Komuniciranje. Med pogovorom poskusite uporabljati samo aktivne glagole »Lahko«, »imam v lasti«, »sem,« itd. V vaše besede dodajo nekaj zaupanja. Toda stavki, kot so "verjetno", "najverjetneje", "kot da", nasprotno, so pripravljeni spodbujati podobo neresne osebe, ki nenehno dvomi v svoja dejanja. Zavrnite jih, odstranite takšne zavoje. Zaposleni v kadrovskem oddelku bo natančno spremljal vaš besednjak in predloge. Najdi zajedavci in ne zatekajte se k nobenemu od slengov. Verjemite, med navadnim govorom so taki trenutki še posebej opazni in preprosto začnejo "rezati uho." Poleg tega obstajajo besedne zveze, ki jih lahko samouničenje. Spominjamo se, da sem "neizkušen specialist", "še vedno sem premlad", "Nisem govornik", "Redko sem naletel na ...", četudi je to tako, jih skušamo preoblikovati v našo korist.

Vedeti je treba, da tudi če bi bila na koncu odločitev glede vaše kandidature sprejeta negativno, potem imaš še vedno izkušnje, s katerimi delati. Če se boste lotili naslednjega vabila, boste že razumeli, kakšne so bile možne napake, in jih ne ponovite.

Priporočamo tudi ogled zanimivega in koristnega videa "Kako se uspešno obnašati in opraviti intervju":

Da se ne bi prilagodili poslovnim voditeljem, lahko zelo enostavno odprete svojega. Na primer, registrirajte svoje podjetje kot samostojni podjetnik posameznik. Če želite to narediti, priporočamo, da preberete naš članek - "Kako odpreti IP - navodila po korakih"

Ključna vprašanja in odgovori intervjuja - primeri dialoga

6. Vprašanja in odgovori na razgovoru za službo - 10 primerov

Treba je razumeti, da vas lahko v procesu komunikacije o čemer koli vprašajo in morate biti pripravljeni na vsako situacijo. Zaposleni v kadrovskih oddelkih, zavedajoč se, da je kandidata mogoče pripraviti vnaprej, delujejo zelo zvito, ne da bi izrazili neposredno besedno zvezo. Vprašanje lahko prikrijejo, ga gradijo z različnimi pomeni, vas poskušajo ujeti z zvitom, vendar ne obupajte in obstajajo navodila za te metode. Poskusimo ugotoviti, kaj anketiranci najpogosteje želijo izvedeti in kako pravilno odgovoriti na odgovor ter narediti vtis.

Upoštevajte vprašanja na razgovoru in odgovore nanje - 10 najbolj priljubljenih vprašanj pri prijavi na delovno mesto

Vprašanje številka 1. Kaj lahko poveš o sebi?

To je najpogosteje zastavljeno vprašanje na razgovorih za službo, ki smo jih že pregledali in jih »razvrstili«. Ostaja samo dodati, da sogovornik najverjetneje želi vedeti za vaše izobraževanjeosebno dosežki in strokovno spretnosti, in ne zanimajo ga podrobna dejstva iz vašega otroštva, mladostne ljubezni in število posojil, ki ste jih vzeli. Ne poskušaj lagatirecimo na kratkopa ne suho.

Odgovor je: "Moja izkušnja je več kot ... let, povedala vam bom, zakaj sem se prijavila v vaše podjetje in koliko lahko izpolnim zahteve za kandidatko za prosto delovno mesto. Vodim aktiven življenjski slog, imam odlične stike z ljudmi, nenehno se ukvarjam z vprašanji lastnega razvoja in samouresničenje. Še vedno na inštitutu .... "

Vprašanje številka 2. Kaj vas pritegne k delu v našem podjetju?

Da bi bil odgovor najbolj popoln, boste potrebovali informacije o zgodovini podjetja, fazah njegovega nastanka in posebnostih dejavnosti. Tukaj bo pomembno znanje, ki ga boste dali v procesu priprave na razgovor.

Oblikovanje vaše zgodbe prav tako ni težko, samo predstavljajte si, kakšne koristi bi lahko vstopile v vaše življenje, če bi lahko uporabljali storitve ali blago tega podjetja.

Predstavljajte si situacijo, v kateri nameravate poiskati službo v oddelku za prodajo kozmetike.

Odgovor je: "Uporaba kozmetike vam trenutno omogoča, da najbolj pravilno ustvarite svojo podobo, kar daje občutek popolne samozavesti. Zato njenega pomena ni mogoče zmanjšati. Rad bi se ne samo podrobneje naučil skrivnosti slike, ampak tudi ..."

Vprašanje številka 3. Kakšno plačo bi želeli prejemati?

Tu je vse preprosto, razmislite o plači z dodatkom, ki vam ga je vsak mesec izdal, in mu dodajte 10-15%. Vredno je razumeti, da bo poskus zniževanja povprečne ravni plač v regiji govoril o vaši nesposobnosti, in če pokličete previsok znesek, vas bodo prevzeli za ambicioznega strokovnjaka, ki bo pridobil ceno.

Odgovor je: "Do danes je bila moja plača ... rubljev. Rad bi malo spremenil svoje finančno stanje. Glede na zahteve, ki jih imate, količino dela za to prosto delovno mesto in celotno delovno obremenitev, menim, da bi to moralo vplivati ​​na zvišanje plač na .... rubljev."

Vprašanje št. 4 Vzgajate majhne otroke in prosto delovno mesto vključuje neurejen delovni dan, kaj pravite?

Mnogi delodajalci se sprva trudijo, da ne upoštevajo kandidatov, v družinah katerih odraščajo otroci šolske ali vrtčeve starosti. Njihova logika je preprosta. Če dojenček zboli, potem je treba sestaviti bolniško odsotnost, poiskati zamenjavo zaposlenega, obnoviti urnike in prestati zamude.

Včasih prihajajoče delo vključuje potovanja na službena potovanja, sestanke, seminarje, dodatni čas, vodja pa se želi zanesti le na zaposlenega, ki se lahko v celoti preda delovnemu procesu.

Odgovor je: "Da, takšne okoliščine bi mi ne tako dolgo nazaj lahko povzročale težave, danes pa sem težavo povsem rešil. V težkih obdobjih bo poleg dojenčka še otrok ..."

Vprašanje številka 5 Kaj je po vašem mnenju glavna pomanjkljivost?

Na splošno je vprašanje pomanjkljivosti kandidatov zelo pogosto med intervjuji. V tem primeru delodajalec želi ne samo slišati vaše resnične negativne lastnosti, ampak tudi videti, kako lahko predstavite tako zapletene podatke.

Poskusite urediti svoj govor tako, da bodo tislabostibi lahko zvenelo kotplusNa koncu ne naštejte slabosti in se na koncu poskušajte neustrezno šaliti - bolje je pobrati tako nepomembne trenutke, ki ne bi pokvarili celotnega vtisa.

Odgovor je: "Zaradi svoje strokovnosti me pogosto motijo ​​sodelavci pri delu. Ta zapravlja osebni čas, vendar ga ne morem zavrniti. Izvajanje nalog mi je bistvenega pomena, zato včasih moram po delu odložiti, da končam začetkov. "

Vprašanje številka 6. Zakaj ste zapustili prejšnjo službo?

Tu je edini pravi odgovor ne. Vsak ga sam izmišljuje, odvisno od okoliščin. Ko govorimo o tem, želi sogovornik slišati ne toliko pravi razlog, kot razumeti, ali ste se pripravljeni držati tega prostega mesta in nadaljevati z delom še vrsto let.

Navsezadnje celo dejstvo vaše odpovedi in iskanje nove zaposlitve že govori o možnosti, da bi to podjetje zapustili zaradi drugih možnosti. Najbolj napačen odgovor bi bila želja po pogovoru o slabem šefu, težkih odnosih s sodelavci, neupoštevanju delovnih pogojev in predvsem ne o trdnosti organizacije. Tudi če bi bilo to tako, izberite bolj zvest razlog, ki vam na koncu ne prinese negativnih točk.

Mimogrede, izraz kot: "S plačo nisem bil zadovoljen, želel sem si več, zato sem odnehal", lahko pove o vaši motivaciji, ki temelji na denarju in morebitni odpovedi v primeru boljše ponudbe. Kaj bo povzročilo izgubljati trenutek intervjuja. Najbolje označeno gospodinjstvo, nevtralni dejavnikis katerimi so se pojavile težave v običajnem ritmu življenja.

Odgovor je: "Na žalost je pisarna podjetja spremenila svojo lokacijo in postalo je zelo neprijetno, da sem prišla tja. Zdaj moram porabiti ogromno časa na poti in to lahko posvetite delovnim procesom." Mimogrede, premaknili bi se lahko tudi z nakupom stanovanj ne tako dolgo nazaj.

Drug pogost odgovor je o možnosti razvoja samega sebe. V tem primeru odgovor sliši se takole: "Zelo dolgo sem delal v podjetju regionalne ravni, kjer mi je uspelo pridobiti potrebne izkušnje in veščine. Zdaj, ko se poskušam razvijati naprej, sem povsem pripravljen poskusiti svojo moč pri večji organizaciji

Vprašanje št. 7 Ste se pripravljeni razvijati in kako se vidite čez 5 let?

Prvič, anketar želi slišati o želji potencialnega zaposlenega, da ostane v podjetju tudi po tako dolgem obdobju, in drugič, pomembno bo razumeti, da ste pripravljeni na samorazvoj in karierno rast.

Ni treba, da si sami pripisujete pomembne dosežke in si prizadevate za močne vrhove, zlasti glasne objave. Dovolj je, da pokažete željo po spremembi, doseganju več, vendar le v okviru organizacije, v kateri poskušate najti službo.

Odgovor je: "Rad bi aktivno sodeloval v vašem podjetju, vendar do takrat na višjem položaju."

Vprašanje št. 8 So bili na istem mestu dela spori?

Takšna postavitev vprašanja se zdi težavna, saj zaposleni v kadrovskem oddelku poskuša čim bolj natančno razumeti vašo kandidaturo in jo preizkusiti v obstoječi ekipi.

Seveda zmota pojavila se bo želja, da poveš, kako se nisi sprijaznil z nadrejenimi, zakaj si bil zaposlen z delom in kako težek je bil naporen dan. Toda groba laskavost v prid dejstvu, da je bilo vse popolno, in sicer, da ste veljali za dušo podjetja, bo povzročila dvome, zaradi česar boste znova razmišljali.

Poskusite se resno prilagoditi, da bodo besede, ki jih izgovorite, videti trdne in prepričljive.

Odgovor je: "Ja, seveda se takšnih trenutkov v delu ni mogoče izogniti. Vendar sem si zastavil naloge, katerih prednostna naloga je reševanje, in težke konfliktne situacije, ki nastanejo v tem procesu, rešujejo z iskanjem resnice. Pomembno mi je, da sogovornika najprej postavim na pozitiven način, zato poskušam ne zateči k poslabšanju obstoječega stanja. "

Priporočamo tudi branje članka - "Kje in kako najti dobro službo?"

Vprašanje št. 9 Na koga se lahko obrnem za povratne informacije o vašem delu?

Takšno vprašanje pomeni prisotnost stikov in v tem primeru je bolje, da jih zagotovite kot zavrnete in prihajate do novih razlogov. Tudi če se je tako zgodilo, da ste zapustili svoje prejšnje delovno mesto, trdo zaloputnili vrata in odnosi s šefom se ne obnavljajo, morate iskati poti.

Najbolj pravilna bo številka vašega nekdanjega kolega, s katerim ste vzdrževali stike. Predstavljajte si ga kot vodilnega strokovnjaka, tudi če bi bil z vami na isti vzporednici. Pokličite ga kot neuradnega vodjo, ki lahko upravlja celotno ekipo.

Morda temu pozivu preprosto ne bo sledilo, vendar bo vaš del nalog ostal izpolnjen.

Odgovor je: "Ja, seveda, pustil vas bom v stiku, pokličete pa lahko kadarkoli med delovnim dnem."

Vprašanje številka 10. Imate kakšna vprašanja? Katera vprašanja zastaviti na razgovoru delodajalcu?

Tudi če ste med pogovorom razumeli vse omenjene točke, je pomembno, da vnaprej pripravite tista vprašanja, ki bi vas lahko še bolj zanimala.

Odgovor je: "Resnično želim sodelovati v vašem podjetju in sem popolnoma prepričan, da se bom spopadel s predlaganimi odgovornostmi. Toda vseeno bi rad vedel, ali bodo na voljo dodatne stopnje izbora za to delovno mesto?"

Na splošno je seznam tem in vprašanj, s katerimi se pogovarjamo, lahko veliko daljši in daljši. Vredno je razumeti, da ni vedno pravilna oseba, ki govori z vami. Včasih lahko slišite vprašanja, povezana z osebnim življenjem, povezana z zakonskim stanjem in celo političnimi pogledi.

Vsekakor je pomembno, da poskušate dati bolj lojalen odgovor, ne da bi pokazali svoja čustva, še bolj pa stanje stresa. Najverjetneje se takšne teme sprožijo, da bi ugotovili, kako se maksimalno spoštujete z odprtim prostim mestom.

Prodajna tehnika - kako prodati pero na razgovoru

7. Primer - „Kako prodati peresnik za intervju?“ 🖍

To je najpogostejši način testiranja osebe resnična definicija njegovih sposobnosti. Včasih se zdi, da pri izvedbi take transakcije ni nič zapletenega, saj redno obiskujemo trgovine, gremo na trg in opravimo veliko nakupov. Zato se takšna naloga zdi preprosta in enostavna za izvedbo.

Pravzaprav poskusite to storiti prav, da bi vaš sogovornik želel dobiti denar in ga vrniti za najpreprostejši pisalni instrument. In razumeli boste, da je to celotna umetnost.

Izvajanje te naloge se lahko izvede tako tradicionalno kot netradicionalno načine. Vse je odvisno od osebnosti osebe, ki sedi pred vami.

Če gre za strogo resnega zaposlenega, potem morate izbrati metodo, ki ste jo izbrali posel, če pa je glavna kvaliteta človeka ustvarjalnost, prodajnih možnosti postaja vse več.

Vredno je zapomniti nekaj pravil, ki bodo v obeh primerih postala pomočniki.

1. Za pripravo prosite 1-2 minute. Tu ne bi smeli hiteti, pomembno je le, da se osredotočite. To je običajna praksa, ko je za dokončanje transakcije potrebnih malo predhodnega časa.
2. Preglejte izdelek in ga poskusite čim bolj pravilno preučiti. Poiščite pozitivne lastnosti in prednosti tega peresa.
3. Ugotovite potrebe stranke. Določite, kaj bo postalo prednostna naloga pri nakupu take osebe. morda je to edinstvenost blagovne znamke ali običajna potreba po pisanju.
4. Poskusite biti resnični, ne pretiravajte z vrednostjo predmeta in njegovimi osnovnimi lastnostmi.
5. Poskušajte nenehno vzdrževati stik z očmi, lažje boste vzpostavili komunikacijo in prodali.
6. Sodelujte s sorodnimi izdelki. Če vam je uspelo prodati pero, ponudite zvezek, rezervno pasto ali navaden papir. Tako boste postali vidni med drugimi kandidati.

Tradicionalni način prodaja peresa vključuje več korakov, ki jih je enostavno izvesti, le zapomnite si jih.

Korak 1. Uvod

Pozdraviti se morate, predstaviti in pojasniti, kako najbolje vzpostaviti stik s potencialnim kupcem. Pravilno formuliran govor bo izgledal nekako takole: "Dober dan, moje ime je ..., jaz sem predstavnik podjetja .... Kako se lahko obrnem na vas?"

Korak 2. Ugotavljanje potreb

Če želite to narediti, postavite prava vprašanja in jih oblikujte tako pritrdilno, da boste lahko nadaljevali dialog. Na primer: "Imam edinstveno ponudbo za vas, ali lahko postavim vprašanja? ... kako pogosto morate delati z dokumenti in v organizator zapisati potrebne podatke?"

Korak 3. Predstavitev peresa

Ko ugotovite potrebe, poskusite pravilno ponuditi ta izdelek, pri čemer bodite posebno pozorni na koristi, ki jih sogovornik dobi pri nakupu. Z drugimi besedami: "Hvala ... ob upoštevanju tega, kar ste povedali, bi vam rad ponudil pero, s pomočjo katerega boste lahko kadarkoli zapisali pomembne podatke" ali "... stilsko pisalo, ki lahko poudari vaš status poslovne osebe."

Korak 4. Ugovori

Seveda je verjetno, da bo vaš intervjuvalec ugovarjal. V njegovem primeru je to upravičeno s poskusom, da v celoti razkrijete svoje sposobnosti. Na primer: "Najlepša hvala, ampak že imam čudovito pisalo, vse mi ustreza."

Korak 5. Določitev dodatnih argumentov

Tu boste potrebovali tiste lastnosti blaga, ki ste jih preučili v 2 minutah priprave. Zdaj je vaša naloga, da mu ponudite posebne pogoje, ki vam ne bodo več dovolili, da bi opustili prihajajočo transakcijo. To izgleda tako: "Z nakupom tega poceni pisala boste kot darilo prejeli posebno kartico, s katero boste lahko kupili drugo blago po znižanih cenah" ali "Le 3 pisala so vam ostala po ceni ... rubljev, naslednja serija, zagotavljam vam, bo že dražja."

Korak 6. Dokončajte prodajo s sorodnimi izdelki

Predložite še en izvod ali nam povejte, da obstajajo zvezki, rezervne paste in druge barve. Na primer: "Danes vsaka stranka dobi priložnost, da kupi edinstven izbrisan svinčnik s peresom" ali "En peresnik je dovolj za vas, morda pa boste pobrali še preostale 3, ker bodo prazniki kmalu in to bo enkratno darilo za vaše sodelavce."

Korak 7. Zbogom

Kupcu se zahvalite za kupljeni izdelek in poskusite vzpostaviti stik za možnost vaših prihodnjih srečanj. To se naredi takole: "Najlepša hvala .... Prepričan sem, da ste se pravilno odločili. Zagotovo vas bom kontaktiral zaradi priložnosti za izdelavo drugih edinstvenih ponudb. Se vidimo kmalu!"

Za netradicionalno prodaje, pomembno je, da ima vaš kupec smisel za humor ali delež ustvarjalnosti.

Najprej vzemite peresnik k sebi in prosite sogovornika za avtogram. Seveda vam bo odgovoril: "Ampak nimam nič", zato mu ponudite, da kupi tisto, kar je zdaj potrebno.

Drugič, postavite vprašanje "In tudi vi bi ga na primer lahko prodali." Odgovorili vam bodo: "Seveda ni dvoma, samo pero zdaj ni na voljo." Zdaj pogumno povej: "Pripravljen sem vam prodati peresnik, samo pokažite mojstrski razred"in skleni posel.

In tretjič, najbolj kardinalna možnost. Vzemite ročaj in zapustite vrata. Seveda boste morali izdelek vrniti in vrniti. Odgovor: "Ne morem prodati, lahko prodam." Vredno je ponoviti. Takšne metode delujejo le, kadar je pred vami oseba, obdarjena s smislom za humor.

Mimogrede, z uporabo prve, tradicionalne možnosti, lahko delite svoje dodatne načine, kot da pritegnete pozornost zaposlenega v kadrovski službi in pustite pozitivne vtise o sebi.

9. Video primeri, kako uspešno opraviti intervju

Video 1. Vprašanja na razgovoru

Video 2. Kako uspešno opraviti intervju

Video 3. Kako dobiti intervju kot vodja prodaje

8. Sklep

Ne glede na to, kako težko se vam zdi prihajajoči intervju, se ga ne bojite vnaprej, kaj šele, da ga zavrnete. Naučite se vseh nasvetov, delajte na sebi in poskusite to težavo rešiti na najuspešnejši način.

Zdaj, ko ste prebrali ta članek, bi morali imeti določen scenarij dejanj in odgovore na vprašanja: "Kako se obnašati med intervjujem pri najemu?", "Kako prodati pero za intervju?" itd., postane jasno.

In na koncu priporočamo, da preberete članek - "Kako pritegniti srečo in denar v svoje življenje"

Oglejte si video: Stand up intervju #18 Marko Žerjal (Maj 2024).