Kako odpreti spletno trgovino - navodila po korakih za ustvarjanje pomenkov od samega začetka + 8 učinkovitih načinov za promocijo in promocijo v spletu popolnoma brezplačno

Sčasoma navadne (offline) trgovine postanejo manj priljubljene in neprijetne za stranke. Številne izdelke je mogoče enostavno kupiti preko interneta. Kako odpreti (ustvariti) svojo spletno trgovino, bomo razpravljali v tem članku.

Če iščete nove prodajne poti za izdelke, želite razširiti svoje podjetje, ga narediti bolj priljubljenega, potem preberite ta članek na richpro.ru do konca. Zagotovo bo odgovorila na vsa vaša vprašanja in po možnosti bo referenčna knjiga vašega novega internetnega podjetja.

Iz tega članka se boste naučili:

• Zakaj in zakaj je potrebna spletna trgovina;
• Kaj morate vedeti, preden odprete spletno trgovino;
• Kako odpreti spletno trgovino in jo promovirati na spletu;
• Katerega oblikovalca (ali motorja) je bolje izbrati, da lahko ustvarite spletno trgovino brezplačno od popolne ničle.

Navodila po korakih za odpiranje spletne trgovine

1. Zakaj potrebujete spletno trgovino - glavne prednosti UI za prodajalca in kupca + resničen primer uspešne spletne trgovine

Mogoče je to nov trend v trgovini? Ali pa je v modi? Spletna trgovina je še eno orodje za uspešno trgovanje.

Vse je kot v običajni trgovini: nakup blaga po veleprodajni ceni, prodaja po maloprodajni ceni (veleprodaja + vaša marža), blago se izpiše, stranka pride, dokonča nakup, prejmete dohodek. Spletna trgovina širi prodajne poti.

Prednosti spletne trgovine so na površju, čeprav jim marsikdo še vedno ni jasen. Vse faze trgovanja se izvajajo z najmanj stroški:

• Spletna vitrina omogoča strankam, da vidijo vaš izdelek, ocenijo obseg ponujenih izdelkov in s tem spodbudijo kupca k nakupu.
• Baza obstoječih in potencialnih kupcev se zlahka oblikuje.
• Vaša trgovina je odprta kadar koli v dnevu (+ ob koncih tedna), ne glede na vreme in druge dejavnike. Prav tako bo stranka lahko kadar koli dobila nasvet glede konfiguracije izdelka, njegove cene in drugih vidikov. Hkrati vam ni treba plačati: najem trgovskih prostorov, komunalnih storitev, kar je lahko levji delež vašega dobička. Sprostiš se in trgovina je odprta. Sanje.
• Veliko zaposlenih ni treba obdržati in jim izplačevati plače. Spletna trgovina sam demonstrira izdelek, zagotavlja informacije o njem, sprejema naročila.
• Takšna trgovina je bolj konkurenčna, saj je glede storitev bolj priročna in udobna za stranke.

Za uvedbo posebnosti dajemo primer uspešne spletne trgovine.

Primer:

Majhna trgovina z opremo je odprta in deluje v mesto A. Dobavitelji so v mesto v. Čas za stranke v trgovini do 3 dni. Poleg tega je dobavni rok blaga od dobaviteljev 1 dan.

Tako potreba po vzdrževanju skladišča za skladiščenje blaga izgine, kar pomeni, da za skladišče ni stroškov.

Shema spletne trgovine

1. Potencialni kupec obišče spletno mesto in izbere opremo, ki jo potrebuje za konkurenčno ceno.

Sprejemljivo ceno zagotavlja minimalna goljufija veleprodajne cene dobaviteljev.

2. Potem ko je kupec na spletni strani opravil naročilo, uslužbenec trgovine (ali lastnik sam) naroči potrebno blago od dobavitelja (v mesto B).

3. Naslednji dan je izdelek že v prodaji mesto A, kjer ga je mogoče kupcu uspešno dostaviti še prej od dogovorjenega tridnevnega obdobja.

Zaradi tega je kupec zadovoljen, trgovina pa je prinesla dobiček.

2. Koristne informacije za tiste, ki nameravajo odpreti svojo spletno trgovino

Če ste se odločili za prodajo na spletu kot način ustvarjanja ali širjenja podjetja, to ne pozabite ni tako preprosto. Morda se zdi, da je vse izredno preprosto: ustvarite spletno mesto za trgovanje, naredite virtualno trgovino z blagom in potem denar le pade na vaš račun.

Pravzaprav je treba, kot v vsako dejavnost, vložiti določena sredstva in napore za začetek.

Nedvomno ima spletna prodaja svoje prednosti in slabosti. Poglejmo jih.

2.1. Pozitivne (+) in negativne (-) strani odpiranja spletne trgovine v primerjavi s tradicionalno trgovino brez povezave

Primerjalna tabela Spletna trgovina VS Navadna trgovina

Trgovina brez povezave

Navadna trgovina ima te prednosti (+):

• + možnost taktilnega in vizualnega ocenjevanja blaga, tj. Lahko se dotikate, vonjate, preizkušate izdelke;
• + prisotnost večjega zaupanja kupcev (zaradi dejstva, da ima kupec možnost preveriti kakovost izdelka, preden je kupljen).

Vendar ima tradicionalno trgovino in njene slabosti (- ):

• - zapletenost ustanavljanja podjetja zaradi velikih naložb (najem sobe, nakup potrebne opreme, tekoči stroški) je približno 10-krat več v primerjavi s spletno trgovino;
• - visoki mesečni stroški (enaka najemnina, komunalni računi, plače zaposlenih itd.) - 2-3 krat nad spletno trgovino.

Spletna trgovina

Odpiranje spletne trgovine ima več prednosti (+):

• + potrebe po razmeroma majhnih začetnih naložbah v posel (zaradi pomanjkanja številnih stroškov, na primer za najem trgovskih in skladiščnih prostorov, električne energije);
• + učinkovitost (mobilnost) upravljanja;
• + minimalno število upravnih pregledov in nadzora državnih organov;
• + cenovno ugodnejšo ceno, ki je posledica odsotnosti številnih stroškov za izvajanje dejavnosti.

Slabosti (- ) spletna trgovina:

• - nizko zaupanje kupcev v nove prodajalne (trgovine jih morajo dobiti mesece ali celo leta);
• - zmanjšanje deleža kupcev zaradi pomanjkanja sposobnosti preverjanja kakovosti blaga pred nakupom

Rad bi opozoril na dejstvo, da so slabosti spletne trgovine dvoumne. Če bo trgovina dobro uveljavljena in bo pošteno in vestno sodelovala s svojimi kupci, se lahko tem pomanjkljivostim izognemo.

Najboljši primeri so trgovine, kot so "Ozon.ru" ali "Zappos.com"ki jim je uspelo pridobiti zaupanje strank s trdim delom in minimizirati negativne vidike dela.

2.2. 3 načini odpiranja spletne trgovine

Izbira načina odpiranja prodajalne je odvisna od vašega poznavanja sodobne tehnologije in želje, da to znanje prejmete, pa tudi od finančnih sredstev, ki jih lahko namenite trgovini.

Torej obstajajo trije glavni načini odpiranja spletne trgovine:

Metoda številka 1. Samostojno delo

V okviru izvajanja te metode vsi tehnični vidiki padejo na vaša ramena.

Tako boste morali sami izbrati gostovanje, domena, namestite CMS, naredite njegove nastavitve, poleg tega pa boste obdržali tudi trenutne nastavitve.

Pripravljeni na takšno obremenitev? Ali vaše znanje zadostuje za kakovostno izvedbo projekta?

Obstaja samo ena stvar tolažba - Stroški so zmanjšani.

Metoda številka 2. Platforme in konstruktorji

Platforme so posebne avtomatizirane storitve, ki olajšajo tehnično plat ustvarjanja trgovine. Z njihovo pomočjo je trgovino enostavno napolniti s slikami in informacijami.

Delo s platformami je v primerjavi s samostojnim delom s tehnične strani veliko lažje, vendar zahteva velike finančne stroške.

Metoda številka 3. Spletni studii

Ob dobrem financiranju je veliko lažje zaprositi za pomoč pri ustvarjanju spletne trgovine za posebna podjetja (studie). Vse vaše zahteve in želje bomo izvedli v končni trgovini z individualnim dizajnom. Res je, da bodo stroški storitev takšnih podjetij približno od 500-1000 dolarjev (+ stroški za podporo spletnega mesta - od 100 $ / mesec)

3. Katero spletno trgovino je bolje odpreti podjetniku začetniku

Za uspešno poslovanje mora podjetnik jasno poznati želene cilje, krmariti po sferi dejavnosti svoje trgovine, razumeti tankosti njegovih posebnosti.

Po analizi informacij na internetu glede dejavnosti bodočih tekmovalcev lahko načrtujete količino dela. Pomembno je izdelek, ki bo naprodaj, in povpraševanje po njem.

Za novo osebo na tem področju je preprosto potrebno poznati vrste spletnih trgovin, kako so razvrščene, možnosti in navodila za razvoj vsake od njih. Iz prejetih informacij je lažje sestaviti strokovne zaključke in sprejemati vodstvene odločitve.

3.1. Vrste spletnih trgovin - posebnosti in prednosti

Vse trgovine na internetu se razlikujejo glede na vrste klasifikacije. Tu so glavne:

• V smislu prodaje.
• Po paleti izdelkov.
• Po načinu trgovanja.

Glede na prodajo lahko vse spletne trgovine razdelimo v dve skupini:

1. Trgovci na drobno. V takšnih trgovinah se izdelki prodajajo v majhnih količinah (do 5 kosov) Cena je odvisna od izdelka in njegove količine v enem naročilu za kupca od 100 do 10 tisoč rubljev.
2. Veleprodaja. Take trgovine prodajajo izdelke v serijah. od 5 kosov ali več. Cena na enoto je cenejša od maloprodajne. Skupna kupnina je lahko od 500 rubljev do pol milijona rubljev. V veleprodajnih trgovinah nižjo ceno kompenzira večji obseg prodaje. Kupci trgovin na debelo lahko prodajo dodatno blago po višji ceni, pri čemer določijo svoje prodajne pogoje.

Glede na ponudbo izdelkov obstajata dve vrsti trgovin:

1. Monoizdelki (iztovarjanje). Trgovine, katerih spletno mesto sestavlja samo ena ciljna stran (Pristanek stran). Preberite tudi članek: "Pristanek - kaj je to." Takšne trgovine so namenjene prodaji izjemnega posameznega izdelka. Za takšna spletna mesta je pomembna njegova vsebina: kakovostne fotografije izdelkov, podroben in pravilen opis. Delo s stranjo je preprosto, saj ni treba posodabljati katalogov in sortimenta. Dobiček od prodaje dobrin je individualen in dovolj visok, začenši od 50% in doseže 1000% za določene izdelke.
2. Spletna mesta z imeniki (spletna mesta v trgovini). Na takšnih spletnih mestih nastaja veliko katalogov, redno se dodajajo novi izdelki, posodabljajo se zbirke. Zaposleni v takšni spletni trgovini redno spremljajo gibanje blaga, njihovo razpoložljivost, sortiment, spremembe cen in drugo vsebino spletnega mesta. Marža je v glavnem minimalna, trgovina dobiva dobiček od obsega prodaje.

Omeniti velja, da je za delo bolj sprejemljiva druga vrsta trgovine. Kupcu daje možnost izbire, s čimer ga začasno odloži na spletnem mestu.

Po načinu trgovanja razlikujemo naslednja področja:

1. Klasična metoda. Ta oblika trgovanja je najpogostejša. Spletno mesto je napolnjeno z informacijami o izdelkih, proizvodi pa so že v skladišču organizacije. Ob naročilu se izdelki iz skladišča prevažajo do kupca. Za udobje so napovedani datumi dostave in razpoložljivost izdelka.
2. Dropshipping V tem primeru je spletna stran predstavitev blaga. Načelo te oblike trgovine je odsotnost dejanske lokacije blaga v skladišču ali odsotnost skladišča sploh. Blago ob oddaji naročila je pri dobaviteljih, ki so lahko v drugem mestu ali celo državi. Shema je naslednja: na spletnem mestu je naročilo, nato pa potrebne izdelke kupi pri dobavitelju in jih nato dostavi kupcu. Razlika v cenah je dobiček takšne trgovine. Podrobneje smo že pisali, kaj je dropshipping v enem od naših člankov.

Zdaj ko veste, katere vrste spletnih trgovin obstajajo, morate določiti, katerim vrstam bo ustrezala vsaka od razvrstitvenih lastnosti, v katerih bo vaša trgovina ustrezala.

3.2. Obstoječe možnosti za odpiranje spletne trgovine: sami od začetka (skoraj brez naložb) in z naložbo

Na stopnji, ko se bo oblikovala podoba bodoče trgovine, je treba rešiti finančni del vprašanja, in sicer koliko denarja bo potrebnega za začetek takega posla.

Glede na višino naložb obstajata dve smeri:

1. Odpiranje spletne trgovine iz nič, tj. z minimalnimi naložbami;
2. Odpiranje UI z določenimi naložbami.

Možnost številka 1. Odpiranje spletne trgovine "iz nič" (z minimalnimi denarnimi naložbami)

Prva možnost je primerna za tiste, ki prodajajo en izdelek. Kot del minimalnih stroškov je treba spletno mesto za podjetje ustvariti neodvisno, poleg tega pa boste morali postaviti tudi oglas.

V praksi bodo približni stroški odpiranja trgovine od 100 do 200 dolarjev.

Na internetu boste morali najti posebno storitev, ki pomaga pri odpiranju platforme za trgovanje. Seveda so plačani in brezplačni, funkcionalnost pa je primerna ceni. Če delate s ciljno stranjo (prodaja enega izdelka), bo izdelava spletnega mesta v trgovini trajala nekaj dni.

Možnost številka 2. Odpiranje spletne trgovine s finančnimi naložbami

V drugi možnosti, ko je potrebno financiranje z gotovino, je vse odvisno od višine financiranja.

Če imate nekaj tisoč dolarjev ali več, lahko že govorite o obsegu projekta. Hkrati lahko računate na to, da boste postavili ogromno paleto izdelkov, ustvarili skupino strokovnjakov, ki bo delala z veliko količino izdelkov.

Če takšnega zneska nimate, je realno investirati v tisoč dolarjev. Vendar morate biti pozorni na načrtovanje, nato pa so zagotovljena učinkovitost spletnega mesta, razpoložljivost naročil in prejem dobička.

Glavne postavke stroškov so racionalno razporejene na ta način:

• Izdelava spletnega mesta, njegova vsebina, trenutno delo s spletno stranjo - do 1500-4000 dolarjev.
• Vodenje evidenc v sistemu 1C - do 140-200 dolarjev.
• Nakup izdelkov - do 1500 dolarjev.
• Oglaševanje - od 40 dolarjev vsak mesec.

Upoštevajte, da se lahko vsak znižani strošek zmanjša na nič, ob upoštevanju neodvisnega izvajanja ustreznega odstavka. In stroški vsake pozicije se določijo posebej, odvisno od zmožnosti in znanja lastnika spletne trgovine.

3.3. Kar je zdaj koristno prodati v spletni trgovini - najbolj prodajani izdelki na internetu

Vsak izdelek nima povpraševanja po internetu. Pri ustvarjanju novega podjetja je zelo pomembno izbrati smer trgovine, ki je najbolj iskana v omrežju. Ko razširite obstoječega, pomislite, ali bo prodaja preko interneta prinesla načrtovani dobiček ali bo le povečala velikost stroškov.

Najbolj priljubljeno blago, ki se prodaja v spletnih trgovinah, je to so knjige. Zakaj? Da, ker pri nakupu knjig od kupcev ni dvoma o kakovosti izdelkov in njihovi vsebini. Posledično je raven zaupanja v spletne knjigarne najvišja.

Dokaj visoko raven prodaje opažamo pri gospodinjskih aparatih, računalnikih in programski opremi zanje, kozmetiki, parfumih.

Nekoliko manjše je povpraševanje po prodaji gospodinjskih izdelkov, oblačil in obutve, otroških izdelkov, hotelskih rezervacij in rezervacijah vozovnic ter po prodaji glasbe in videa.

4. Kako odpreti spletno trgovino od popolne ničle - navodila po korakih

Ko so se oblikovale vse misli in ideje o prihodnjem poslu, je čas, da začnemo z dejanji, da vse nakopičene ideje prevedemo v resničnost. Če želite to narediti, pojdite skozi 7 glavni koraki tehnologije za odpiranje spletne trgovine.

Kako brezplačno ustvariti (odpreti) spletno trgovino - 7 osnovnih korakov

Korak številka 1. Izbor izdelkov za prodajo

Ko ste že preučili, katere izdelke je najbolj donosno prodati v spletni trgovini, se morate odločiti za svojo trgovino. Ta prvi korak je temelj vseh vaših prihodnjih dejavnosti, zato je zelo pomemben.

V prvi vrsti je vredno njegovega izvajanja oceni potencialni trg, preučiti dejavnosti tekmovalcev, določiti razpoložljivost niš na prostem trgu.

Nekateri se trudijo, kot se morda zdi, najlažje in z novim izdelkom vstopiti na trg. Na prvi pogled to daje dobre možnosti zaradi pomanjkanja konkurence, toda če upoštevate vse dejavnike, se izkaže, da prodajnih trgov ni, v prihodnosti pa se bodo pojavili konkurenti.

Najmanj tvegana možnost - prodaja že preverjenih izdelkov, ki pa jih je v običajni trgovini težko najti. Trende na teh trgih je enostavno slediti in napovedati.

Primer spletne trgovine, ki prodaja otroške izdelke

Pri izbiri dobaviteljev se ne bi smeli osredotočiti samo na enega, vedno morate delati na iskanju novega sodelovanja pod ugodnejšimi pogoji.

Korak številka 2. Izdelava prodajnega mesta

Kot pravijo v znamenitem pregovoru "Spoznaj se po oblačilih." Spletno mesto je "oblačilo" vaše trgovine, donosnost vašega podjetja pa je odvisna od njegove kakovosti.

Pomemben vidik je ime spletnega mesta, tj. njegovo domena. Treba bi si ga enostavno zapomniti in odsevati bistvo blaga trgovine. Po izbiri imena spletnega mesta izberite sistem za upravljanje vsebine spletnega mesta (CMS).

CMS so plačan in brezplačno. Najbolj priljubljen in funkcionalen med brezplačno "OpenCart" in "PrestaShop", možno je tudi ustvariti spletno trgovino na najbolj priljubljeni platformi za ustvarjanje spletnih mest WordPress.

Če jih želite namestiti, morate iti na uradno spletno mesto sistema, naložiti zagonsko datoteko v obliki arhiva.

WordPress lahko prenesete na uradnem spletnem mestu - //ru.wordpress.org/download/

Nadalje, po navodilih po korakih katerega koli iskalnika, morate namestiti CMS na gostovanje.

Priporočamo, da preberete podroben članek - "Kako ustvariti svoje spletno mesto navodila po korakih"

Pri ustvarjanju spletnega mesta in oblikovanju njegove zasnove je zaželeno, da je bolj informativno in hkrati preprosto za uporabnike. To je garancija prometa na spletnem mestu.

Na platformo WordPress lahko namestite teme in vtičnike za popolno delovanje spletne trgovine.

Na WordPress lahko prenesete posebno temo za popolno delovanje spletne trgovine

Korak številka 3. Organizacija nove trgovine

Naslednji korak je registracija organizacije. Tudi tukaj se morate odločiti: registrirajte se kot samostojni podjetnik (IP)ali registrirajte polno pravna oseba.

Proces registracije IP je lažji zaradi pomanjkljivega oblikovanja osnovnega kapitala, zakonskih dokumentov, naročil in druge potrebne dokumentacije. Računovodstvo se vodi po poenostavljeni shemi.

Eden od negativnih vidikov registracije IP je izključno odgovornost podjetnika (vključno z vsem njegovim premoženjem).

V primeru registracije katere koli pravne osebe (LLC, OJSC, ZAO in drugi) je odgovornost za lastnino veliko manjša, vendar več birokracije z dokumentacijo in računovodstvom. Vse o registraciji LLC je napisano v članku - "Kako odpreti LLC - navodila po korakih." Opisuje tudi vse potrebne dokumente in ukrepe, ki bodo potrebni za registracijo.

Za odpiranje spletne trgovine je sprejemljiva katera koli od možnosti, izbira je odvisna od vaših želja.

4. korak. Davki

Za posamezne podjetnike je na voljo najpreprostejša davčna shema, zato so lastniki spletnih trgovin večinoma zasebni podjetniki.

V skladu s poenostavljeno davčno shemo (STS) je treba sestaviti minimalno število poročil. Precej preprosta je. V njenem okviru so predlagane naslednje davčne stopnje:

• 6% - v primeru, da je dohodek osnova obdavčitve;
• 15% - v primeru, da je dobiček (tj. dohodek, zmanjšan za stroške) osnova za obdavčitev.

Vsaka oseba, registrirana kot samostojni podjetnik, lahko plačuje davek po poenostavljenem davčnem sistemu.

Priporočamo tudi branje o sistemu patentnega davka (POS) in o vrstah dejavnosti, ki spadajo pod PPS

Korak številka 5. Osebje za spletno trgovino

Ni težko uganiti, da je osebje zaposlenega odvisno od obsega spletne trgovine. Majhno trgovino lahko vsaj podpre en zaposleni - vi.

Za prodajalne s širšim obsegom prodaje bodo potrebni drugi zaposleni. Glavni položaji, ki bi morali biti v osebju spletne trgovine: skrbnik, zaposleni (ali več zaposlenih) storitve sprejema, obdelave in dostave naročil.

Korak številka 6. Izbira načina plačila blaga

Najbolj priročna, preverjena in verodostojna stranka je način plačila z gotovino. Denar se plača osebno kurirju, ki je izdelke dostavil.

Pri pošiljanju po pošti je možno plačilo z gotovino ob dostavi, torej gotovino ob prejetju pošiljke na pošti.

Če želite doseči potencialne kupce, morate za izdelke v spletni trgovini zagotoviti največje število plačilnih sredstev

Druga možnost plačila je Webmoney, Yandex.Money in drugi, pa tudi plačilo s kartico Mastercard ali Visa prek prevzemnega terminala. Podrobnosti o pridobitvi - kaj to je in kako deluje, smo pisali v ločeni publikaciji.

Pogosto spletne trgovine ponujajo vse te možnosti plačila, izbiro pa kupec opravi na podlagi svojih želja.

Korak številka 7. Prilagoditev dostave blaga

Rešitev vprašanja dostave je akutna za vse podjetnike, ki se ukvarjajo s trgovino prek interneta. Obstajajo nepredvideni neuspehi, celo tatvine, ki izjemno negativno vplivajo na ugled organizacije.

Prva odločitev je, ali boste svojega kurirja prevzeli med osebje ali uporabili tretjo dostavo. Na to odločitev lahko vpliva razpoložljivost kurirskega nadzora (ali pomanjkanje le-tega, če gre za zunanjo organizacijo) in zaupanje vanje.

5. Kako brezplačno ustvariti in zagnati spletno trgovino - 5 pomembnih korakov

Če skrbno in odgovorno pristopite do vseh točk ustvarjanja spletne trgovine, potem zagon platforme za trgovanje ni tako težaven. Če želite to narediti, preprosto sledite spodnjim korakom.

Faza številka 1. Analiza trga: Analiza niše in izbor izdelkov

Kot smo že omenili, je izbira niše in izdelka izjemno pomembna za vsa nadaljnja dela. Zato se mu posveča toliko pozornosti.

Pri določanju niše bodite pozorni na izbirna merila:

• Povpraševanje. V okviru tega merila je treba analizirati povpraševanje po vsaki načrtovani postavki. Če želite to narediti, preverite pogostost, koliko ljudi jih zanima, analizirajte preglede na spletnih mestih in forumih.
• Konkurenca Analizirajte cene in pogoje vaših bodočih konkurentov, in sicer spletnih trgovin, ki prodajajo iste izdelke. Bodite pozorni na njihove slabosti. Upoštevajte število neposrednih in posrednih tekmecev. Aktivna prodaja se lahko šteje za pozitiven rezultat v pogojih nizke konkurence.
• Sezonalnost (odsotnost). Sezonsko blago je dobičkonosno prodati le v določenem časovnem obdobju, preostali čas pa pride do upada prodaje in s tem tudi donosnosti. Poskusite zasedati nišo z blagom, ki je povpraševanje vse leto. Očitno ne bi smeli biti dežniki, sani, sončna očala, krzneni plašči. Seveda lahko takšne izdelke prodajate, vendar zagotovo ne bi smeli biti glavni pri vaši dejavnosti.

Pri izbiri izdelkov za prodajo priporočamo, da bodite pozorni na sodelovanje s Kitajsko in preberete članek - "Poslovanje s Kitajsko - kje začeti svoje podjetje"

Obstaja ena preizkušena možnost za oceno pravilnosti izbire niše:

1. Kladivo uporabite v katerem koli iskalniku Yandex.Wordstat.
2. Sledite povezavi in ​​v iskalno besedno zvezo vnesite besedilo, na primer "Teče! Tekaški copati." Bodite pozorni na ločila, tukaj niso naključni in vplivajo na rezultat.
3. Analizirajte prejete številke.

To je število zahtevkov za nakup določenega izdelka v zadnjem mesecu. Za natančnejši rezultat lahko izberete razvrščanje po regijah.

Faza številka 2. Poslovni načrt

Zdaj odprta "MS Word" in "MS Excel"ali pa kot del tega koraka vzamemo pero, kos papirja in kalkulator na starinski način, morate narediti izračune, sestaviti poslovni načrt. (Tukaj lahko brezplačno prenesete že pripravljene primere poslovnih načrtov). Tako dobljeni izračuni bodo dali konkretno sliko prihodnjih stroškov in predvidenih dobičkov ter časovni razpored začetka dobičkonosnosti.

Poslovni načrt vključuje naslednje obvezne odseke:

• Obrazložitev prihajajočega projekta.
• Pravne informacije (vključuje opredelitev samostojnega podjetnika ali pravne osebe, nianse registracije, pripravo potrebne dokumentacije).
• Opis blaga in storitev (konkretno, jasno, najbolj popolno)
• Analiza trga (informacije o konkurentih, njihovih izdelkih, prodaji, cenah, trženjskih vidikih, analiza načinov dela konkurentov in izvajalcev)
• Načrt proizvodnje (izračun količine in stroškov potrebne opreme, prostorov, izračun stroškov potrošnega materiala, načrtovanje postopka dostave, stroškov, določitev jasnega zaporedja proizvodnje od prve do zadnje faze)
• Organizacijski načrt (načrtovanje organizacije procesa dejavnosti ob upoštevanju časovnih meril)
• Finančni načrt (izračun absolutno vseh načrtovanih stroškov, vključno z enkratnimi pristojbinami in rednimi plačili; določitev dobičkonosnosti in točke enakomernosti)
• Ocena tveganja (ocena tveganja v pozitivnih, realnih in negativnih scenarijih, ocena pričakovanih rezultatov, analiza povračila projektov)
• Sklep (povzemanje, sklepi)

Struktura poslovnega načrta, pa tudi stopnja podrobnosti odsekov je odvisna od velikosti prihodnjega projekta in izbrane niše.

Faza številka 3. Izdelava zasnove UI, razvoj njegove funkcionalnosti in blago polnjenje

Razvoj in ustvarjanje dizajna, funkcionalnosti - polnjenje spletne trgovine z vsebinami

Če želite rešiti vse naloge v zvezi z zasnovo, vsebino, orodji za spletna mesta, lahko uporabite tri načine:

1) Ustvarite spletno trgovino sami in brezplačno

Za hiter začetek izberemo preprost in brezplačen motor spletne trgovine.

Top 10 najbolj priljubljenih CMS-sistemov za upravljanje vsebine:

1. OpenCart
2. PrestaShop;
3. Vrlina Mart (Joomla);
4. WooCommerce
5. osCommerce;
6. Magento;
7. UberCart (Drupal);
8. Moguta.CMS;
9. Shop-Script brezplačno;
10. Taberna CMS.

Vsi ti motorji so se izkazali s pozitivne strani.

2) Uporabite pripravljeno spletno mesto

Za izvajanje te smeri je vredno narediti naslednje:

1. Pojdite na "umi-cms.ru";
2. Pojdite na razdelek "Pripravljena spletna mesta";
3. Pojdite na zavihek Spletne trgovine

V tem razdelku so opisani vsi pogoji in zahteve za sam ustvarjanje potrebnega spletnega mesta.

3) Uporabite storitve strokovnjakov za razvoj spletne trgovine

Ta pot sploh ne zahteva nobenega napora, vendar zahteva finančne stroške. V njegovem okviru je treba poiskati strokovnjake, ki bodo opravili vse delo na mestu, da ga pripeljemo v stanje pripravljenosti.

Rezultat je dobro izvedena spletna trgovina, postavitev, prisotnost pravilno in varno konfiguriranih vseh vrst plačilnih sistemov, vseh vrst plačilnih načinov.

V prihodnosti se lahko končano mesto napolni neodvisno ali se obrne na iste strokovnjake.

Da bi se izognili administrativnim težavam, je pomembno pravilno sestaviti registracijske dokumente (odprite IP ali LLC), pa tudi nenehno imeti dokumente, ki potrjujejo to registracijo.

Tudi postopka registracije podjetja ni treba potekati sam, ker obstaja veliko organizacij, ki so pripravljene sprejeti postopek registracije, seveda ne brezplačno.

Faza številka 4. Oglaševanje in promocija trgovin v omrežju

Če želite izvedeti za vas, če želite kupiti od vas, morate izvesti oglaševalsko kampanjo, pa čeprav le majhno.

Na internetu obstaja veliko različic oglaševanja, najbolj priljubljene med njimi so:

• Kontekstualno - Oglas, ki se redno prikazuje na izbranih straneh in spletnih mestih.
• Pasica - To je slika, ki je prikazana na najbolj obiskanih spletnih mestih; vsebuje povezave do oglaševanega spletnega mesta.
• Kazalec - oglas, ki vsebuje informacijo o izdelku, ki je predstavljena v obliki uganke ali spletke. Takšno oglaševanje povzroča dodatno zanimanje in s tem prisili, da sledijo povezavi.

Podrobneje smo o priljubljenih vrstah spletnega oglaševanja opisali v članku »Oglaševanje v internetu - vrste in stroški«, kjer smo z ilustrativnimi primeri navajali TOP-10 najbolj učinkovitih področij spletnega oglaševanja.

Pri ustvarjanju oglaševanja je pomembno, da pravilno ocenite svoje zmogljivosti. Če spretnosti dopuščajo, lahko oglas sami izvedete. Če dvomite, je najbolje, da poiščete pomoč pristojnih strokovnjakov, ki vam bodo pomagali izbrati vrsto oglaševanja, ki ga želite, njegovo zasnovo, vsebino in tudi uskladiti njegovo namestitev na potrebna mesta.

Takšne oglaševalske storitve so seveda lahko zasnovane za minimalni proračun in oglaševanje bo primerno.

Stopnja številka 5. Delajte z naročili in prejetimi sredstvi

Torej, vsi pomembni koraki so že narejeni, zdaj ostane le še ujeti naročila, jih realizirati, prejeti prvi dohodek in nato analizirati dejavnost, promet na spletnem mestu, število naročil.

Če želite pritegniti stranke, lahko uporabite "hladne klice", torej kličete potencialne stranke, s katerimi prej niste stopili v stik.

Pri tem je priporočljivo redno analizirati ustreznost prodaje izdelka, slediti komentarjem in željam kupcev ter v prihodnosti zavrniti prodajo nepriljubljenega blaga in ga nadomestiti z bolj priljubljenim.

Nastali proračun je treba skrbno načrtovati, pri tem pa ne pozabiti nameniti sredstev za nakup novega izdelka in vedno za oglaševanje.

6. 8 učinkovitih načinov za promocijo (promocijo) spletne trgovine na spletu

Da bi v novo spletno trgovino pritegnili čim več kupcev, je potrebna njena promocija na internetu.

Promocija zagotavlja nenehno posodabljanje baze strank, vse nove in nove tokove kupcev v trgovini. To zagotavlja nemoteno delovanje trgovine in redno prejemanje naročil, kar pomeni dobiček.

Glavni načini za promocijo spletne trgovine so naslednji:

• Promocija v najbolj priljubljenih iskalnikih
• Promocija s pomočjo sistemov iskanja in izbire izdelkov
• Oglaševanje v tematskih in regionalnih internetnih virih
• Družbena omrežja
• Promocija prek spletnih mest, ki ponujajo kupone za popust
• Aplikacijski partnerski programi
• E-poštni bilten
• Oglaševanje po meri

Vsako izmed metod razmislimo podrobneje.

Metoda 1. Iskalniki

Za učinkovito oglaševanje prek iskalnikov mora imeti izdelek določeno slavo ali slavo med podobnimi izdelki. Tudi takšno oglaševanje je lahko dodatek oglaševanju, nameščenim v tiskanih medijih, na panojih po mestu, na družbenih omrežjih.

Učinkovitost takšnega oglaševanja skoraj dosega 100%. Zakaj? Kupec preprosto spregovori o potrebi po nakupu določenega izdelka, ko v iskalnik vpiše njegovo ime.

Pametno je ponuditi svoje izdelke tistim, ki jih potrebujejo!

Oglaševanje v iskalnikih je lahko treh vrst:

1. Kontekstualno
2. SEO
3. ICD.

Podrobneje jih bomo analizirali.

1) Kontekstualno oglaševanje

Ta vrsta oglaševanja je besedilni oglas v najbolj priljubljenih iskalnikih (Yandex, Google, Mail.ru), pa tudi na partnerskih spletnih mestih.

Prednosti (+):

• uspešnost - potencialni kupci bodo videli oglase čez nekaj dni po plačilu s strani stranke;
• uporaba filtrov - prikazovanje oglasov lahko omejite po času, regiji, ključni besedni zvezi (samo za tiste, ki iščejo določen izdelek v iskalniku);
• Plačani samo prehodi na spletno mesto.

Slabosti (-):

• cena klika z visoko konkurenco je visoka, zato ni vedno donosna

Podrobneje si lahko preberete v članku - "Kontekstualno oglaševanje - kaj je to in kako deluje"

2) SEO - promocija spletne trgovine v spletnih iskalnikih

Izhodišče je, da spletno mesto za dane ključne stavke in besede zaseda najpomembnejše mesto v najbolj priljubljenih iskalnikih.

Prednosti (+):

• cenejši stroški s pravo promocijo (dolgoročno);
• večje zaupanje strank v rezultate iskanja kot na primer kontekstno oglaševanje;
• ni plačila na klik, plačilo se zaračuna samo za optimizacijo.

Slabosti (-):

• dolgoročni za pridobitev rezultatov (od treh mesecev);
• nevarnost neuspeha - nemogoče je zagotoviti, da je spletno mesto na vrhu iskalnika;
• preveč časa, namenjenega spreminjanju ključnih stavkov (na primer v primeru uvedbe novega izdelka).

3) ICD - medijsko-kontekstualna pasica

Oglas, ki vsebuje oglaševalsko besedilo in sliko (animacija). Pravzaprav gre za isto kontekstno oglaševanje, vendar ne besedilo, ampak medijsko.

Prednosti (+):

• privlačnost - pasica je bolj dinamična, ustvarjalna, svetla;
• posebnost - na strani je vedno samo en ICD z rezultati iskanja;
• nastavitve filtra: prikaz po regijah, določenem uporabniku;
• vsebuje kontaktne podatke, ki so prepovedani v kontekstualnem oglaševanju.

Slabosti (-):

• plačilo se zaračuna za prikaze, ICD ne jamči pojdite na spletno mesto trgovine;
• ni mogoče načrtovati stroškov ICD, na primer, nakup 5000 prikazov lahko porabite tako v tednu kot v nekaj mesecih.

Metoda 2. Promocija z uporabo sistemov iskanja in izbire

Ta metoda se izvaja zaradi prisotnosti takšnih trgovskih platform za izbiro in primerjavo blaga kot:

• market.yandex.ru;
• cena.ru;
• torg.mail.ru;
• yourmart.ru in druge podobne storitve.

Pogosto se plačilo zaračuna za obisk na spletnem mestu oglaševalca, čeprav za en izdelek obstaja tudi določena pristojbina.

Prednost te promocije je zaupanje strank na takšna spletna mesta.

Metoda 3. Oglaševanje v tematskih in regionalnih internetnih virih

Ta možnost promocije je idealna za nove izdelke na trgu z neformiranim povpraševanjem. Zahvaljujoč objavi na tematskih virih, informacije o izdelku prejmejo tisti, ki ga zanimajo.

Na primerPri prodaji izdelkov za športno prehrano je priporočljivo oglaševanje na spletnih mestih o fitnes klubih in športnih virih.

Če je prodaja vašega izdelka geografsko omejena, se ga splača oglaševati na teritorialnih mestih, ki jih prebivalci te regije redno obiskujejo.

Med temi viri je mogoče določiti:

• forumi
• blogi
• mestni portali
• mesta mestnih znamenitosti,
• regionalne novice.

Metoda 4. Socialna omrežja

Družbena omrežja - Zelo ogromen prostor za oglaševalske informacije, na katerem mnogi preživijo skoraj ves svoj prosti čas. Zanje to ni le zabavni portal, ampak tudi vir skoraj vseh informacij. To je ločen svet, v katerem so spletni dnevniki, forumi, novice in drugo.

Oglaševanje spletnih trgovin na družbenih omrežjih je več:

• Skupina. Ustvari se ločena skupina, ki je s svojimi fotografijami in opisi napolnjena s ponujenim blagom, vabljeni pa tudi potencialni kupci.
• Agresivno. Poiščite kupce z iskanjem in nameščanjem informacij o izdelkih na njihovi steni ali pošiljanjem osebnega sporočila s ponudbami izdelkov.
• Oglaševanje. Oglaševanje na družbenih omrežjih je veliko lažje, saj o svojih uporabnikih vedo skoraj vse. Tako izbrano ciljno občinstvo vidi reklamna sporočila.

Pomanjkljivost te promocije je, da je njena učinkovitost bistveno manjša kot pri iskalnikih. To je zato, ker se uporabniki osredotočajo na glavno vsebino družbenih omrežij, ne pa na oglasne enote.

Metoda 5. Promocija prek spletnih mest, ki ponujajo kupone za popust

Če imate blago, na katerega lahko resnično naredite velik popust, lahko to metodo uporabite za promocijo svoje spletne trgovine.

Takšna spletna mesta, skupine, zaračunavajo pristojbino od 25 do 50% od prometa. Dobite slavo mesta za trgovanje, pa tudi širitev baze strank.

Gruponov je zelo veliko, tukaj so najbolj priljubljeni:

• groupon.ru,
• vigoda.ru,
• biglion.ru.

Metoda 6. Uporaba partnerskih programov

Partnerski programi so koristni le, če obstajajo medsebojna priporočila, pa tudi za vzdrževanje skupne baze strank. Potem je takšno sodelovanje brezplačno in motivirano.

Metoda 7. Pošiljanje e-pošte

To ne pomeni pošiljanja standardne neželene vsebine vsem, ampak pošiljanje e-poštnih sporočil samo zainteresiranim uporabnikom, po možnosti iz vaše stranke. Takšna pisma ne bodo povzročila draženja uporabnikov, temveč zanimanja.

Dodatna spodbuda je lahko zagotovitev majhnega popusta (približno 5%), če stranke sledijo povezavi iz pisma in opravijo nakup.

Metoda 8. Oglaševanje po meri

To se nanaša na vse druge vrste oglaševanja, ki vsebujejo elementi kreativnosti, novosti, kakršne koli spletke ali uganke, včasih celo šok, svetel PR.

Najboljši učinek oglaševanja bo, če kombinirate različne vrste promocije in dodate posamezne elemente oglasa.

7. Najbolj priljubljena vprašanja za začetnike pri odpiranju nove spletne trgovine

Za popolnejše razkritje te teme ugotavljamo najpogosteje zastavljena vprašanja ustvarjalcev njihove spletne trgovine. Pa gremo!

Vprašanje št. 1: Ko odprete trgovino v omrežju, kaj je treba najprej storiti? Kateri izdelki so najbolje prodani?

Najprej je treba določiti izdelek, ki se prodaja, in oceniti njegovo tržno nišo, konkurenčnost ter sestaviti poslovni načrt.

Nato nadaljujte neposredno z izdelavo spletnega mesta spletne trgovine (samostojno ali s pomočjo tretjih organizacij).

Vprašanje št. 2: Koliko stane odprtje spletne trgovine in kakšne stroške imate?

Stroški so odvisni od obsega projekta, števila prodanih izdelkov, obsega prodaje.

Načeloma lahko računate na minimalni proračun, obenem pa imate potrebno znanje in spretnosti.

Na splošno je povprečni zagonski proračun za spletno trgovino različen od 500 do 1000 dolarjev.

Vprašanje št. 3: Navedite glavne motorje (oblikovalce), ki vam bodo pomagali ustvariti spletno trgovino iz nič.

Najpogostejši motorji (CMS-sistemi za upravljanje z vsebinami):

• "PrestaShop";
• "OpenCart";
• Joomla + Virtuemart

Njihova priljubljenost je posledica najboljše kombinacije funkcionalnosti, preprostosti, dostopnosti in so popolnoma brezplačne.

Konstruktorji z ruskim jezikom za upravljanje vmesnika (upoštevane so možnosti, ki so potrebne za spletne trgovine):

• "Insales.ru";
• "Ucoz.ru";
• "Trgovina-skripta";
• "Umi.ru";
• "Stoiland.ru";
• "Malle.ru" in drugi.

Vprašanje št. 4: Kaj je treba storiti, če sploh ni denarja za odprtje trgovine? Kateri so načini reševanja tega problema?

Bolje je, da odložite odprtje trgovine, dokler ne naberete potrebnih sredstev.

Popolnoma ni možnosti, da za začetek porabite absolutno nič, uporaba izposojenih sredstev pa je precej tvegano.

Vprašanje št. 5: Kaj bi svetovali, če začnete, če obstajajo sredstva, vendar obstajajo časovni roki?

Preprosto - obrnite se na specializirana podjetja. Za vas bodo opravili vse delo, kot pravijo, "na ključ".

Izkoristite tudi priljubljene in učinkovite storitve za povečanje prodaje in / ali napredovanje na internetu. Na primer povezava storitve Internet Acquisering.

Vprašanje št. 6: Kje lahko kupim in prodajam spletno trgovino?

Oglejte si eno od glavnih mest za nakup (prodajo) trgovin:

• "Podjetja za prodajo" - oddelek "Internetne trgovine";
• "Promet na forumu"- oddelek" Privlačnost naložb ";
• "Avito.ru"- vrsta podjetja na spustnem seznamu" spletne trgovine ";
• "Bizzona.ru";
• "Biztorg.ru"- kategorija" Spletne trgovine ";
• "Telderi.ru"- izmenjava spletnih mest in domen (prodajajo se tudi spletne trgovine)

Uporabite lahko tudi storitve posrednikov:

• "Altera Invest";
• "Capital Invest";
• "Re: prodajaExpert";
• "BaysWater";
• "Scania Invest";
• "Firstrealty".

P.S. Prav tako lahko v komentarjih na koncu članka pustite svoje povratne informacije o zgoraj navedenih podjetjih.

8. Zaključek + video o temi

Odpiranje katerega koli podjetja, vključno s spletno trgovino, je zelo naporen, a zabaven postopek. Zahteva posebna znanja in veščine, brez katerih boste morali porabiti kar nekaj časa, da jih pridobite.

Vendar pa ima odpiranje trgovine na spletu prednosti. Pomembne prednosti:

• sorazmerno majhni finančni stroški;
• platforma za trgovanje - virtualna;
• možno je delati mimo posrednikov, tj. s skladiščem proizvajalca

Vsekakor je za dosego zastavljenega cilja dovolj, da se namerno premaknemo po opisani shemi, pravilno ocenimo višino stroškov, načrtujemo proračun. Odpiranje spletne trgovine je resnično tudi brez izkušenj, praktično iz nič.

In na koncu priporočamo ogled videoposnetka Evgenija Popova - "3 načina za ustvarjanje spletne trgovine"

Oglejte si video: Kako odpreti svojo spletno trgovino v letu 2018? (April 2024).